包材再度漲價教沾。有經(jīng)銷商表示疫橘，低檔盒裝酒的利潤再次被蠶食杠纵，讓本就不景氣的市場雪上加霜亮倍。
“尤其是50塊以下的低檔盒裝酒享秒，在消費升級的大環(huán)境下，一面要遭受光瓶酒升級的正面‘擠壓’蜘把，另一方面還要應(yīng)對包材和原料成本的持續(xù)上漲癌雷。”安徽的一酒企負(fù)責(zé)人表示低檔盒裝酒面臨著前所未有的困境。
低檔盒裝酒似乎已走投無路了衅滞？
不過魄仙，行業(yè)研究專家卻指出：受地方消費慣性以及“面子”思想的影響，低檔盒裝酒仍然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)遏填、農(nóng)村這些邊緣化市場的“剛需”產(chǎn)品配评；而這也給了重壓之下的低檔盒裝酒得以“喘氣”的空間世蕴。但這場保命戰(zhàn)究竟該如何打氛赞，低檔盒裝酒才有出路？
01
光瓶擠壓和原材料漲價塘丝，低端盒裝酒頭上懸著“兩把刀”
在記者持續(xù)的關(guān)注中發(fā)現(xiàn)：不論是在超市赔癌、便利店、煙酒店澜沟，還是社區(qū)小賣部灾票，50元以下的低檔次盒裝酒的陳列排面一直都在減少。
“低端盒裝酒的市場持續(xù)被a壓縮茫虽。”這幾乎已成行業(yè)共識刊苍，而來自光瓶酒升級的擠壓和原材料成本上漲導(dǎo)致利潤被壓縮成為懸在低檔盒裝酒頭上的“兩把刀”，讓逐漸被邊緣化的低檔盒裝酒雪上加霜濒析。
光瓶酒不斷擠壓“封喉”
近年來正什，隨著消費回歸理性，低檔盒裝酒遭遇了光瓶酒的猛烈沖擊号杏。在專家看來婴氮，光瓶酒市場的擴(kuò)容不僅是搶奪低端盒裝酒的蛋糕而已，更是有取代的趨勢盾致。
就目前的市場現(xiàn)狀來看主经，光瓶酒的主流價位已升級到18-30元，與50元的低檔盒裝酒在終端形成了正面對抗。
首先仇钞，不少產(chǎn)業(yè)研究人員都表示：“消費持續(xù)升級嗡窑，原來縣鄉(xiāng)村節(jié)日消費、宴席消費使用30-50元大眾盒酒的頻率在降低毯甘，低檔盒裝酒“底盤”在分流香诽。”
而背后的主要原因有二：一是自飲群體更注重品質(zhì)而非包裝；二是原來面子消費理念的減弱撇熬。
“正是這樣庐丁，已改過去低檔形象的光瓶酒有了更多分食低檔盒裝酒市場的空間。”有專家表示烧已，有的名酒企業(yè)還提出“光瓶酒進(jìn)城”的戰(zhàn)略榨凭，正是基于低檔盒裝酒被邊緣化的這個消費趨勢。
其次烘牌，從名酒戰(zhàn)略舉動來看郑迅，貢獻(xiàn)較低的低檔盒裝酒已成為被淘汰的對象；反而是包裝成本較低的光瓶酒“受寵”撮点。
“這就導(dǎo)致了市場暢銷光瓶酒的品質(zhì)和價格在不斷升級令聂，這對低端盒裝酒沖擊不小。”有經(jīng)銷商表示：如四川豐谷酒業(yè)固棚，低端盒裝酒逐漸淡出舞臺统翩，市場零售價達(dá)68元的墨淵光瓶酒成為重點打造的大單品。
綜上所述此洲，一方面是光瓶酒從底部不斷升級正面擠壓厂汗，另一方面是突破傳統(tǒng)光瓶酒價格天花板的高線光瓶從上面分食，低檔盒裝酒正遭遇“兩面夾擊”尷尬呜师。
原材料成本持續(xù)上漲娶桦，利潤被大幅壓縮
眾所周知，2016年以來汁汗，包材一波接一波的漲價潮早已波及到酒業(yè)衷畦。近期，玻璃及紙張漲價消息再度頻傳知牌。
就在7月底祈争，酒類玻璃生產(chǎn)廠家再次調(diào)價。調(diào)查顯示：僅一個玻璃瓶成本從2016年至今就已經(jīng)上漲了8倍送爸，更不要說漲幅更高的紙類包裝铛嘱。
近日，兩家紙廠再發(fā)12月1日起的漲價函窗蠕。銀鴿集團(tuán)宣布生活紙原紙在現(xiàn)價格政策的基礎(chǔ)上上調(diào)100元/噸波烘。同時在摔，臨猗縣力達(dá)紙業(yè)也決定將大軸原紙每噸價格上調(diào)100元。
顯然亥矿，既有瓶子又有盒子的低檔盒裝酒唤吐，不僅因包材成本大幅度上漲而利潤受壓縮，還間接影響了渠道動力锨飞。
不僅如此诫幼，除了包材漲價，釀酒原料徘敦、物流等成本也在持續(xù)上漲翅殃，這讓低端盒裝酒在面臨競爭的同時，陷入成本上漲帶來的巨大市場運營壓力和單品盈利能力的考驗虾钾。
即使選擇以漲價來緩解成本上漲的壓力臊娩，但面對競品多和價格敏感的低端消費群體，短時間內(nèi)透嫩，低檔盒裝酒難以找到好的量價平衡點框全。
02
市場萎縮，但需求仍在干签！低端盒裝酒還有“活路”嗎津辩？
誠然，在酒企的價格和產(chǎn)品升級戰(zhàn)中容劳，低檔酒正被大面積淘汰喘沿。但專家也指出：以低端酒為主的大眾酒市場容量仍超過2000億。
而從市場現(xiàn)狀來看鸭蛙，20-50元的低端盒裝酒也主要是各個地方的老產(chǎn)品摹恨，但卻是鄉(xiāng)鎮(zhèn)筋岛、農(nóng)村這些邊緣化市場的“剛需”產(chǎn)品娶视。
低檔盒裝酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費根基仍深厚
目前而言，低端盒裝酒是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宴席的主流選擇睁宰；同時肪获，也是較多區(qū)域小酒廠的主要產(chǎn)品。
雖然柒傻，農(nóng)村市場也在升級孝赫，部分區(qū)域的大眾消費已經(jīng)向百元價格帶“移動”。但有產(chǎn)業(yè)研究人員表示：“不過由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡藻清，50元以內(nèi)的低端盒裝酒在廣袤的農(nóng)村這些邊緣化市場仍有巨大的消費存量岗制，如山東、安徽等地诗差；在宴席上刷男，盒裝酒還是代表了面子。”
對此，還有經(jīng)銷商補(bǔ)充說：“低端盒裝酒的價格帶屬于地方性的習(xí)慣性消費剪碱，主要聚焦年齡偏大的重度飲酒人群羊耸。比如在安徽的農(nóng)村市場，50元以下的盒裝酒即滿足了消費者的面子穆递，也不會造成太大的消費壓力葵伟。”
此外，還有經(jīng)銷商指出：“農(nóng)村词惭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費檔次雖較低，但面子思想甚至超過城市扣墩，所以在鄉(xiāng)村市場的宴席里面傲茄，相較于光瓶酒沮榜，盒裝酒看起來還是更有檔次些盘榨。”
由此來看，低檔盒裝酒目前在鄉(xiāng)村市場仍有較為深厚的根基蟆融。
承擔(dān)著市場占位及基礎(chǔ)消費者培育的重任
雖然草巡，五糧液、瀘州老窖型酥、洋河等一線名酒一再清理低端盒裝開發(fā)品牌山憨，但實際上，低端盒裝酒在企業(yè)中承擔(dān)著消耗低端基酒產(chǎn)能的重任弥喉，尤其是對于濃香型品牌而言郁竟。
此外，低端盒裝酒價格低廉由境，在培育市場基礎(chǔ)消費者方面棚亩，具有優(yōu)勢。
因此虏杰，除了名酒企業(yè)腹瞒，眾多區(qū)域小酒企靠著低端酒生存，尤其是低端盒裝酒撕擂，雖然市場縮減孝尺、利潤降低等各種困難，但是這些酒企仍然在尋找低端盒裝酒的出路泉蠢。
03
高壓之下洼宪，低端盒裝酒為“保命”還能做些什么？
面臨競爭和生存壓力诡语，雖低端盒裝酒前景被看衰绒霹，但低端盒裝酒的市場依舊客觀存在耍俱。那么，關(guān)鍵問題是西龟，低檔盒裝酒在存量戰(zhàn)中馒脏，為了“保命”還能做些什么？
第一招：聚焦主鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)場建“根據(jù)地”
現(xiàn)在酒業(yè)的戰(zhàn)線早已拉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場镣学。對于低端盒裝酒而言歌淹，戰(zhàn)場的選擇首選要聚焦到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深度開發(fā)。
有營銷專家認(rèn)為黎炉，在深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時枝秤，要用“根據(jù)地”模式，聚焦資源優(yōu)勢對當(dāng)?shù)厍谰?xì)作慷嗜。
“可選擇合適低端酒的直分銷模式降低成本淀弹，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)立代理商，并細(xì)化渠道庆械，尤其要抓住宴席渠道薇溃。”有專家表示，低端酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要保證渠道推薦率缭乘，而且拿下意見領(lǐng)袖會有意想不到的效果沐序。
第二招：產(chǎn)品升級“跟進(jìn)”消費群體需求
新一代農(nóng)村消費者的文化水平提高，且進(jìn)城務(wù)工人員受城市消費文化的“熏陶”堕绩，品牌意識正在覺醒策幼，開始注重品牌和品質(zhì)。
隨著消費升級蔓延到農(nóng)村市場奴紧，低端盒裝酒正面臨光瓶酒的分流特姐，而為了足夠的利潤支撐市場作戰(zhàn)，需要向上進(jìn)行產(chǎn)品升級冬蝶。
因此裁鸦，品質(zhì)、價格和品牌形象同時升級是低端盒裝酒最迫切需要改變的娘介。
第三招：差異化競爭杉藐，在新包裝和新品類上下功夫
首先，用新包裝迎合消費群體的新需求用载。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村市場每年的白酒消費尤其是盒裝酒消費，在中秋粹岁、春季和夏季農(nóng)忙期間要占到其全年白酒消費量的75%以上披蚕。因此，低端盒裝酒可以創(chuàng)新包裝骂领，細(xì)分場景或定位禮品酒讹渴，走差異化細(xì)分路線装屈。此外，還可以將盒類包裝換為簡裝擒欢，降低包裝成本路学。
其次，在新品類上下功夫 盒件，走品類差異化競爭路線蹬碧。如健康養(yǎng)生風(fēng)潮同樣刮到了農(nóng)村市場，可以推出符合農(nóng)村消費能力的健康養(yǎng)生類白酒炒刁，對接新需求恩沽，進(jìn)行差異化的競爭。如在湖北市場翔始，由于苦蕎酒的興起罗心，當(dāng)?shù)匦【破笸瞥龅目嗍w酒品類在農(nóng)村市場同樣暢銷。
第四招：全產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化管控
“利潤空間越來越薄城瞎，價格透明渤闷，生意不好做。”在某專營低端盒裝酒的經(jīng)銷商看來：很多低端產(chǎn)品在市場上做了陳列后脖镀，并沒有維護(hù)市場肤晓；價格很快穿底，使得經(jīng)銷商自己就放棄了低端盒裝酒认然。
價格管控是一方面补憾，低端盒裝酒的精細(xì)化管理還在于企業(yè)的管理，包括采購反俱、生產(chǎn)忱厨、渠道、庫存炸一、促銷等等鲤瞪，在行業(yè)內(nèi)牛欄山是低端酒學(xué)習(xí)的典范。
低端白酒間的競爭校槐，或是低端盒裝酒與光瓶酒的競爭是品牌揉拯、渠道、規(guī)模另焕、產(chǎn)品性價比等因素的綜合競爭液斩，對市場萎縮的低端盒裝而言，如果不及時改變惦鄙，低端盒裝酒將會迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)谤赛，岌岌可危。
