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白云邊2018年開票額45.8億元，增長6.7％

     2019-03-09 10:18:47     231
 “白云邊2018年銷售年度膀值，完成開票額合計45.82億元（折扣8.39億元）棍丐，同比增長6.7%；完成銷售回款40.96億元沧踏，同比增長7%歌逢；完成產(chǎn)品銷售968.3萬件巾钉，相較去年增長1.5萬件。”
    3月8日秘案，有白云邊相關人士向記者透露出這樣一組數(shù)據(jù)砰苍。
    在去年3月19日舉辦的2017年度經(jīng)銷商表彰大會上，白云邊方面表示阱高，2018年銷售目標是44億赚导。由此數(shù)據(jù)來看，白云邊赤惊，在2018年超額完成了集團公司下達的各項任務吼旧。
    毛鋪苦蕎酒異軍突起，古井加持的黃鶴樓精神振奮荐捻，鄂酒競爭格局高度緊張的情況下滩哥，白云邊是如何實現(xiàn)逆勢增長的下桃？
    初見“療效”的艱難升級
    據(jù)記者了解昨镊，2018年，在產(chǎn)品方面磅愤，白云邊三年梁捉、五年、九年（含700ml）举库、十二年降幅分別達到了20%箍属、36%、60%翩性、6%公上；42度十五年（含省外）增長10%；42度十八年上升增長達242%稽徙；42度二十年增長11%幌扁；45度二十年增長4%；1979增長55%很鸥。二憎茂、三、四锤岸、五星增幅分別達到11%竖幔、19%、8%是偷、3%拳氢。
    原來主流的九年、十二年銷量下降蛋铆，升級的十五年馋评、十八年銷量上升明顯凡辱，白云邊的產(chǎn)品升級，已經(jīng)初見“療效”栗恩。
    這一成果透乾，來之不易。
    “且就洞庭賒月色磕秤，將船買酒白云邊”乳乌，作為湖北本地本土品牌的白云邊，一直以來景姓，都有本地高度知名的品牌力赴碘，扎根湖北，市場滲透度極深瘫盹。湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司董事長鸡视、總經(jīng)理梅林曾論斷：“過去的白云邊，以30%的消費者也较，實現(xiàn)了70%的銷售酒半。”
    而也是這種高滲透度為白云邊帶來了產(chǎn)品升級上的困難。
    在不少湖北消費者心中晚乙，白云邊就是一款百元價位帶的酒晨下，已經(jīng)形成了長期以來的低價位品牌印象。且據(jù)記者了解缘违，目前武漢市場拳芹，已經(jīng)被川酒、蘇酒岸腥、徽酒形成了入侵之勢矢勉，300元以上的中高端市場被牢控在外來軍的手上。
    對此茉唉，白云邊果斷升級固蛾，將重點資源傾斜在了15年與20年身上，實現(xiàn)產(chǎn)品升級赌渣，還在15年與20年的價位中間推出了18年陳釀魏铅，做好價位帶覆蓋工作。
    “12年與毛鋪苦蕎黑蕎價位帶直接相沖坚芜，升級也有錯位競爭的戰(zhàn)略意圖在里面览芳。”有經(jīng)銷商曾對記者提到。
    升級的兩大抓手
    “以一個單品為突破鸿竖，帶動全品項的發(fā)展沧竟，建好網(wǎng)點，堅定維護市場價格缚忧，保護各級客戶利益悟泵，做好消費者的培育和促銷活動杈笔。”2017年經(jīng)銷商大會上，梅林早早地就為2018年的升級工作定了“貼近市場”的調性糕非。
    貼近市場蒙具，首先成為了白云邊產(chǎn)品升級的一大有力抓手：查處假冒偽劣產(chǎn)品，并規(guī)范进登、穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系勒蜀；在餐飲終端，投入了品鑒和開瓶費用……
    管理與市場上的進一步投入另碍，讓白云邊理清了渠道的同時雁碘，進一步穩(wěn)固了產(chǎn)品渠道，為升級產(chǎn)品的流動減小了阻力自烛。
    渠道同了啥拘，市場活了，賣產(chǎn)品的人也要“動起來”戈秕，經(jīng)銷商的培育工作血肯，成為了白云邊產(chǎn)品升級的另一大有力抓手。
    白云邊經(jīng)銷商培養(yǎng)濒勤，在于“增強扶弱”深吠。
    確立目標經(jīng)銷商，建立考核制度屎唠，完善管理辦法，同時本著“自愿”“協(xié)商”“公平”“忠誠”的原則拜鹤，通過增強區(qū)域市場運作框冀，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。
    讓一部分正在發(fā)展和起步階段的市場和經(jīng)銷商突破目前的市場瓶頸敏簿，找準目標明也，實現(xiàn)銷量增加，提振信心惯裕，樹立榜樣温数，以點成面，從而形成白云邊的整體發(fā)展蜻势。
    “2018年是白云邊酒業(yè)發(fā)展史上具有歷史轉折意義的一年撑刺，主要經(jīng)濟效益指標全面止降回升，實現(xiàn)了由外延擴張型向內涵提升型轉變握玛。”白云邊集團董事長李欣曾指出够傍。梅林也曾在2018年初提到：“新時期即將到來，2018是白云邊新型發(fā)展期的元年挠铲。”
    已經(jīng)為新型發(fā)展期元年交出了一份滿意答卷的白云邊冕屯，是否能夠就著這個“美好的開頭”一路書寫下新的故事寂诱？在2019年實現(xiàn)“爭取年銷售突破50億元”的目標，進一步實現(xiàn)“兼香白酒全國第一蒿庙、湖北白酒全省第一搓陈、全國白酒第一方陣”的目標？值得期待砖蕾。

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