1月3日星肤,西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會在寶雞召開竟终。會上宣布夏握,2022年西鳳集團實現(xiàn)整體銷售收入84.29億元窒舟,同比增長5%盈电。
在剛剛過去的2022年芋滔,面對復(fù)雜的社會經(jīng)濟環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢躁绸,全體西鳳人以滿懷激情、勇毅前行的奮斗精神投入到市場營銷戰(zhàn)斗之中枷莉,讓西鳳酒在逆勢中實現(xiàn)創(chuàng)造品牌新高度娇昙,用實力捍衛(wèi)了西鳳酒在中國名酒70周年之際的榮耀與輝煌。
“西鳳酒能夠在2022年不懼疫情影響笤妙,實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長涯贞,一方面與老名酒回歸有關(guān),但更為重要的是危喉,與西鳳酒深厚的品牌根基和持續(xù)有效且精準(zhǔn)的營銷工作有著重要聯(lián)系宋渔。”陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強分析認(rèn)為辜限。
在《食品新觀察》看來皇拣,這場引得行業(yè)矚目的營銷工作部署動員會議,不僅清晰地向行業(yè)證明了西鳳酒在過去的2022年實現(xiàn)了穩(wěn)健增長薄嫡,也將傳遞出品牌在2023年的市場營銷工作路線圖氧急,為新時代下西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展帶來全新引擎。
銷售收入84.29億元
西鳳酒逆勢增長動力來源何處
對于酒行業(yè)而言毫深,2022年可謂是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年吩坝,疫情反復(fù)、經(jīng)濟發(fā)展速度下滑径以、社會消費疲軟更顯得今年以來各大酒業(yè)在發(fā)展的道路上困難重重姐硬。也正是在這個充滿困難、挑戰(zhàn)的年份夺疹,西鳳酒完成了84.29億元銷售收入柄豹,實現(xiàn)了市場營銷工作新突破,向市場彰顯出企業(yè)的發(fā)展實力與戰(zhàn)略定力。
現(xiàn)如今橱狗,我們通過梳理2022年以來西鳳酒在市場齐梆、產(chǎn)能、品牌等方面的發(fā)展軌跡夭私,挖掘出西鳳酒2022年逆勢增長舷咆,實現(xiàn)84.29億元銷售收入的原因所在。
在品牌傳播方面添镜,西鳳酒通過主流媒體唐唉、媒介為西鳳酒旗下核心產(chǎn)品賦能起便,通過全媒體矩陣的聯(lián)動發(fā)聲棚贾,持續(xù)拉升品牌勢能窖维,已經(jīng)初步建立起遍布全國的紅色傳播網(wǎng)絡(luò)榆综。
在產(chǎn)能提升方面,西鳳酒正在全面推進333擴建技改工程铸史,建立全國第一個全智能化釀酒車間鼻疮,提升產(chǎn)品品質(zhì)、保障基酒供應(yīng)琳轿,到“十四五”末期判沟,其基酒產(chǎn)能業(yè)將首次突破10萬噸。
在科技創(chuàng)新方面崭篡,西鳳酒對標(biāo)歐盟標(biāo)準(zhǔn)挪哄,制定出《產(chǎn)品監(jiān)視和測量控制程序》,引入“數(shù)字+”“智能+”“白酒全產(chǎn)業(yè)鏈溯源”等先進技術(shù)琉闪,實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝與科技創(chuàng)新“兩手抓”迹炼。
在品牌塑造方面,2022年西鳳酒在山東颠毙、河南斯入、福建、西藏等全國多個省份持續(xù)開展“鳳香盛宴?紅動中國”系列活動芳窟,引起行業(yè)內(nèi)外強烈關(guān)注万僚。此外,2022年西鳳品牌價值迎來新突破抬爷,高達(dá)2120.11億元或祖,位居中國白酒類品牌價值排行榜前列。
在營銷變革方面留嫩,通過進一步完善銷售體系贰漱、深化市場布局,通過梳理整合產(chǎn)品線,建立了全價位段產(chǎn)品新矩陣簸悟,以精細(xì)化市場運作快速實現(xiàn)了品牌全國化葡债。同時,續(xù)擴充營銷隊伍明青,強化人員綜合能力提升蓝垢,為經(jīng)銷商朋友提供一流優(yōu)質(zhì)的管家式服務(wù)
在廠商關(guān)系打造方面,西鳳酒與核心客戶之間的聯(lián)系顯得更加緊密女责。一方面來自安徽漆枚、江西、山東抵知、湖南墙基、海南等地區(qū)核心經(jīng)銷商回廠參觀考察,讓客戶能夠深入刷喜、詳細(xì)了解到西鳳酒品牌發(fā)展歷程残制。另一方面,今年以來在陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記掖疮、董事長初茶、股份公司董事長張正的領(lǐng)導(dǎo)下,西鳳酒高層領(lǐng)導(dǎo)團隊持續(xù)走訪全國市場核心合作盟友浊闪,為他們的營銷工作提供政策支持恼布,進一步拉近客戶與品牌之間的聯(lián)系。
可以看到搁宾,在風(fēng)云詭譎的2022年折汞,西鳳酒正是通過全面深化改革、聚焦市場營銷工作使谋,加快企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等具體工作整诈,才能最終實現(xiàn)在逆勢情況下企業(yè)銷售收入的穩(wěn)健增長。
沖擊2023
西鳳酒市場作戰(zhàn)圖清晰
2022年12月蔓摇,我國的疫情防控政策出現(xiàn)了大調(diào)整和植,勢必會給2023年的社會經(jīng)濟發(fā)展帶來新的影響,同時崩绑,這也意味著白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迎來新的繁榮铅夷。因此,西鳳酒在2022實現(xiàn)穩(wěn)定增長的同時寂疏,在新年伊始召開2023年營銷工作部署動員大會是西鳳酒搶抓市場發(fā)展機遇场暮,發(fā)展勢頭穩(wěn)健的集中體現(xiàn)。
▲西鳳集團公司黨委書記忱徙、董事長
西鳳集團公司黨委書記迁枪、董事長难圣、股份公司董事長張正在會議期間表示,2023年西鳳酒營銷工作要保持戰(zhàn)略定力冲肖、提升市場競爭力们豌,立足品牌端、聚焦市場消費端浅妆,建立糾偏機制望迎,加強隊伍建設(shè),有效推動2023年市場營銷工作進行凌外,共同實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展辩尊。
在本次會議上,西鳳酒股份公司副總經(jīng)理康辑、營銷公司總經(jīng)理周艷花作出講話摄欲,為2023年西鳳酒市場營銷工作突破前行指明了方向。周艷花表示疮薇,2023年西鳳營銷系統(tǒng)將以“高標(biāo)準(zhǔn)胸墙、高效能、高質(zhì)量”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)惦辛,以“高端創(chuàng)新突破劳秋,管理卓越提升”為總基調(diào)仓手,深化推進營銷工作的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型胖齐,確保結(jié)構(gòu)升級有突破、目標(biāo)完成有保障董纺、持續(xù)發(fā)展有后勁茎冒,推動營銷工作從量到質(zhì)、從表及里吆律,用真抓實干開啟西鳳營銷工作的“六高”新轉(zhuǎn)型宠璧。
一是完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升妈务;二是實現(xiàn)區(qū)域增長高質(zhì)量發(fā)展姊黍;三是提升商家建設(shè)高質(zhì)量推進;四是強化市場運作高質(zhì)量執(zhí)行钓宗;五是完善團隊管理高質(zhì)量發(fā)展沃铣;六是建立高質(zhì)量后臺保障體系。
在《食品新觀察》看來构胰,在2023營銷工作“六高”新轉(zhuǎn)型中暴彻,涵蓋了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)塑造、市場建設(shè)莱衍、品牌規(guī)范冬魏、團隊建設(shè)等多個方面帮寻,為西鳳酒2023年的營銷工作具體開展制定了執(zhí)行路徑。
毫無疑問赠摇,西鳳酒2022實現(xiàn)84.29億元的銷售收入向行業(yè)證明了這座亟待開采的“金礦”的品牌價值和發(fā)展?jié)摿潭骸6?023年營銷工作“六高”新轉(zhuǎn)型的強音吶喊,更是讓市場看到這支老名酒正在煥發(fā)出新的力量與激情藕帜。
沖擊2023抒蚜,依托鳳香型品類稀缺價值與潛在發(fā)展優(yōu)勢,以“六高”新轉(zhuǎn)型為重要抓手耘戚,在“高端創(chuàng)新突破嗡髓,管理卓越提升”為總基調(diào)的指引下,西鳳酒在2023年不僅會迎來一個新的開始收津,也會實現(xiàn)名酒品牌價值提升與市場營銷戰(zhàn)績的雙豐收饿这。