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《壓縮機(jī)》雜志與壓縮機(jī)網(wǎng)同步推出
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售現(xiàn)狀是競爭激烈版仔。主要表現(xiàn)在四個同質(zhì)化：同質(zhì)化的市場、同質(zhì)化的產(chǎn)品误墓、同質(zhì)化的生產(chǎn)蛮粮、同質(zhì)化的銷售。
首先我們來看同質(zhì)化的市場谜慌，試問大家在市場遇到客戶時可以獨(dú)享還是共享然想？如果是像切蛋糕一樣，就是共享欣范。能找到獨(dú)享的市場嗎变泄？能，但是難度很大恼琼。
其次是同質(zhì)化的產(chǎn)品怔哮，如何區(qū)別？就是你的產(chǎn)品可以被別人替換嗎翼抡？如果能底靴，就是同質(zhì)的產(chǎn)品。作為銷售失傍，產(chǎn)品同質(zhì)化這不是你能左右的問題贝崎。
然后是同質(zhì)化的生產(chǎn)，客戶或代理商不一定懂得空壓設(shè)備設(shè)計(jì)民沈，但一定知道生產(chǎn)過程差異對產(chǎn)品質(zhì)量的影響还凸。作為銷售，你不能左右同質(zhì)的生產(chǎn)模式浸速，如果帶領(lǐng)客戶到工廠參觀時沒有加分感覺童盏，還不如不讓他們來。
最后是同質(zhì)化的銷售就灸，如果給客戶的第一印象跟大多數(shù)競爭對手一樣呛疫，恭喜你，進(jìn)入了同質(zhì)化銷售行列了。這個同質(zhì)化是你可以打破的甫恩，就看你愿不愿意逆济。
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