對此婚瓜，某知情經(jīng)銷商透露：“這次老字號特曲將由原來的紙盒包裝升級成了亞克力包裝。”
“除了印刷上有細(xì)節(jié)變化外婶签，更重要的是酒質(zhì)方面也做了相應(yīng)的提升。”上述經(jīng)銷商補(bǔ)充說乾爆。
特曲打出調(diào)價組合拳
其實(shí)彪壳，在去年12月業(yè)內(nèi)就已經(jīng)傳出老字號特曲將要升級包裝并調(diào)價的消息，可見老字號特曲此次在糖酒會前夕啟動換裝舆伺、升級和調(diào)價的“組合拳”也是早有預(yù)謀暴赡。
與此同時，記者從知情人士處還了解到一個重要消息：在打出這套“組合拳”同時阀洛，老字號特曲還將在全國范圍內(nèi)實(shí)施“三板斧”：嚴(yán)控價格體系蒂茶、開展大會戰(zhàn)以及嚴(yán)控片區(qū)費(fèi)用投放。
“顯然调拳，老字號特曲的‘三板斧’也為新價格體系的落地提供了多重保障小梢。”在一位行業(yè)觀察人士看來，這“一明一暗”的策略組合已經(jīng)打響老字號特曲2019的“進(jìn)擊戰(zhàn)”杀肩，包括夯實(shí)品牌價格占位和市場規(guī)模搶奪挤奢。
眾所周知警畴，站在品牌戰(zhàn)略層面，老字號特曲的目標(biāo)是鎖定200-300元價格帶舆吮、成為200元價格帶上的強(qiáng)勢品牌揭朝。而目前，老字號特曲的市場團(tuán)購價主要處于200元左右色冀，與該價位段上的強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略還有一定差距潭袱。
“不過，為了實(shí)現(xiàn)價格目標(biāo)占位锋恬，近兩年來屯换，老字號特曲的調(diào)整動作一直沒有斷過。”一位熟悉瀘州老窖的行業(yè)人士表示伶氢。
2016年11月趟径，下發(fā)《關(guān)于實(shí)施2017年春節(jié)價格調(diào)整專項(xiàng)考核的通知》，通知指出癣防，老字號特曲消費(fèi)成交價不低于198元蜗巧。
2017年1月3日，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價的通知》蕾盯，稱自2017年3月1日起幕屹，老字號實(shí)行結(jié)算價格“雙軌制”，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價格保持不變取涕，計(jì)劃配額外結(jié)算價格有所調(diào)整触良。
2017年10月，發(fā)布《關(guān)于執(zhí)行老字號特曲消費(fèi)者團(tuán)購成交指導(dǎo)價格的通知》痛恃，將52度瀘州老窖特曲（老字號）團(tuán)購成交建議價調(diào)整為218元/瓶颓腮，38度調(diào)整為180元/瓶。
2018年6月杜糕，在《關(guān)于調(diào)整52度老字號特曲終端供價的函》中谭某，河南省調(diào)整52度瀘州老窖老字號特曲（酒行、餐飲悉种、商超）終端供貨裸價接竣，在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml。
2018年12月函唾，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度瀘州老窖老字號特曲產(chǎn)品價格的通知》巢季，稱從2019年1月18日起，對河南全省老字號特曲價格進(jìn)行調(diào)整：52度老字號特曲經(jīng)銷結(jié)算價上調(diào)20元/500ml味扼，各渠道價格體系相應(yīng)調(diào)整沾谓。
總上述所，老字號特曲不斷通過量價調(diào)控戳鹅、終端配額制搏屑、價格雙軌制争涌、瓶貯年份酒定價和回購、消減任務(wù)等一系列措施配合價格的提升辣恋。
02
品牌復(fù)興亮垫，特曲要迎新一輪發(fā)展
在業(yè)內(nèi)人士看來，“這些動作的最終目的是通過價格的提升伟骨，鞏固瀘州老窖特曲老字號“中國名酒”的品牌地位饮潦，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌的價值回歸和復(fù)興。”
此外携狭，在記者調(diào)研過程中继蜡，有經(jīng)銷商稱透露：“去年，老字號特曲銷售增長速度在部分地區(qū)都超過50%逛腿，還有些區(qū)域銷售翻倍了稀并，現(xiàn)在勢頭正猛。”
“由此可見单默，老字號特曲這兩年的調(diào)整是卓有成效的梗力，有了市場基礎(chǔ)，此次換裝和提價才能起到升級的效果入荞，夯實(shí)200-300元價格帶的品牌地位筷品。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。
值得注意的是捌冲，已經(jīng)有區(qū)域市場在為提價造勢絮眨。3月8日，特曲在河南召開“2019年瀘州老窖特曲老字號河南價格提升會議”麸颜，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司董事長劉爾松在會上表示低白，特曲價格提升勢在必行。為了保證價格的提升朴魁，河南市場不但明確了提價目的酣夫，還確定了提價措施以及各項(xiàng)指標(biāo)的考核機(jī)制。
河南市場是特曲的重點(diǎn)市場妇张，特曲的很多市場政策都率先在河南試點(diǎn)，有經(jīng)銷商稱煞秤，一旦河南市場價格得到提升氏仗，全國范圍內(nèi)，特曲的價格會相應(yīng)獲得上漲夺鲜。
記者也注意到：老字號特曲在品牌建設(shè)方面做了一系列工作皆尔，如2017年確立“濃香正宗”的品牌定位；2018年的“濃香正宗•中國味道” 中華美食群英榜走遍中國币励，進(jìn)一步在市場上展示老字號特曲的品牌形象慷蠕，拉近品牌與消費(fèi)者的距離珊拼；而在升品牌、擴(kuò)市場方面流炕，老字號特曲與國窖1573一起承擔(dān)起瀘州老窖品牌復(fù)興的重任澎现。
瀘州老窖重回百億陣營后，2018年提出了三個百億目標(biāo)每辟，除了國窖系列要“超百億”剑辫、養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”外，特曲擔(dān)當(dāng)了中端產(chǎn)品“破百億”的重要角色渠欺。如今換裝提價妹蔽，有業(yè)內(nèi)人士稱這標(biāo)志老字號特曲開啟新一輪的發(fā)展階段，在沖刺之年為瀘州老窖的品牌復(fù)興提供更多的彈藥支持酥丛。
