擴(kuò)張線上渠道
近年來喷融，隨著電商平臺(tái)運(yùn)作的成熟蒋巡，越來越多的外資洋酒企業(yè)將目光聚焦在中國(guó)線上渠道凫荡。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，包括帝亞吉?dú)W肚苇、軒尼詩等國(guó)際知名烈酒企業(yè)均紛紛布局中國(guó)功抠。但事實(shí)上，在外資洋酒品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初蚣锌，烈酒商們?cè)鴮?duì)是否開通線上銷售爭(zhēng)論不一耘昙。直至近幾年，隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變计浮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商成為酒企謀出路的唯一“捷徑”谓墨。以全球洋酒巨頭帝亞吉?dú)W為例，不僅先后與1919辫继、酒仙網(wǎng)等酒類電商平臺(tái)合作怒见，也在天貓、京東等綜合電商平臺(tái)中開設(shè)官方旗艦店姑宽。
記者登錄天貓遣耍、京東兩個(gè)綜合類電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前炮车，包括軒尼詩舵变、人頭馬、馬爹利瘦穆、芝華士纪隙、皇家禮炮、尊尼獲加等經(jīng)典洋酒品牌均有銷售扛或，且大多都在天貓開設(shè)了官方旗艦店绵咱。
根據(jù)2018年京東超市三季度快消品網(wǎng)購排行榜數(shù)據(jù)顯示，洋酒中熙兔，百加得洋酒白朗姆酒750ml麸拄、杰克丹尼洋酒700ml、銳澳洋酒預(yù)調(diào)酒微醺系列組合330×8罐銷量最高惯慎。另外，杰克丹尼洋酒田納西州威士忌700ml被評(píng)為最具潛質(zhì)洋酒冠軍產(chǎn)品酬苇。
業(yè)內(nèi)人士分析指出灯忙，目前中國(guó)烈酒市場(chǎng)仍有不少潛力有待挖掘。2016年蚤件，中國(guó)烈酒市場(chǎng)規(guī)模為2050億元欢兑，占亞太地區(qū)52.3%的份額，以及全球總份額的32.8%完株。而隨著消費(fèi)升級(jí)置凤，中國(guó)烈酒市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)“百花齊放”態(tài)勢(shì)峦夺，未來，中國(guó)烈酒市場(chǎng)占據(jù)全球總份額還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)辐杜。
消費(fèi)陣地變遷
過去拄屈，洋酒銷售的主場(chǎng)集中在線下，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和高端洋酒市場(chǎng)的回暖拿杉，在消費(fèi)場(chǎng)景和渠道建設(shè)上斋值，洋酒企業(yè)紛紛在中國(guó)市場(chǎng)開拓烈酒銷售新戰(zhàn)場(chǎng)，而中國(guó)電商正逐漸成為國(guó)際高端洋酒新高地展辞。
根據(jù)《2017上半年中國(guó)線上零售平臺(tái)市場(chǎng)運(yùn)行情況報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示奥邮，去年“雙11”期間，京東超市洋酒品類銷售額超越前年同期2倍罗珍，馬爹利銷售額更是同比增長(zhǎng)了3倍洽腺。
帝亞吉?dú)W相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，當(dāng)前覆旱，企業(yè)在高端商務(wù)消費(fèi)蘸朋，包括夜店、餐飲店鋪等即飲渠道的消費(fèi)在相應(yīng)減少通殃，越來越多的非即飲渠道度液，如電商渠道等愈加吸引消費(fèi)者對(duì)于高端威士忌的興趣。因此画舌，帝亞吉?dú)W除了傳統(tǒng)的即飲渠道之外堕担，也在布局O2O市場(chǎng)。“我們一直在尋找新的渠道去接近消費(fèi)者曲聂，新渠道不會(huì)取代舊渠道霹购，但會(huì)讓更多消費(fèi)者接觸到蘇格蘭威士忌。在中國(guó)我們一直想改變的是侠呛，讓蘇格蘭威士忌在各種不同場(chǎng)合都可以飲用贾瞪，而不只是夜店。”
而另一家旗鼓相當(dāng)?shù)难缶凭揞^LVMH旗下酩悅軒尼詩披锨，去年1月习怒，在京東開了第一家線上官方旗艦店。同年7月卖寻，軒尼詩高調(diào)上線天貓毛咸。另外，除了開通官方旗艦店除阐，酩悅軒尼詩還推出專供中國(guó)市場(chǎng)線上銷售的200ml迷你香檳造星。
不過，也有觀點(diǎn)指出消贼，對(duì)于外資烈酒企業(yè)而言毛彼，品牌入駐中國(guó)電商平臺(tái)舒疚，并不意味著銷量的保障。由于目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洋酒的品飲習(xí)慣還未養(yǎng)成衫凭，且線上渠道無法提供實(shí)物購物體驗(yàn)兜畸，口感、嗅覺和觸覺也很難通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給消費(fèi)者礼旅。在定位高端的洋酒逐漸觸手可及后膳叨，能否被中國(guó)消費(fèi)者接受，獲得長(zhǎng)久發(fā)展痘系，目前來看菲嘴，還有待觀察。
品牌認(rèn)知度尚低
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展汰翠，消費(fèi)日趨升級(jí)龄坪，與傳統(tǒng)渠道相比，電商平臺(tái)聚集了眾多年輕消費(fèi)者复唤，進(jìn)軍電商健田，不僅能幫助洋酒一定程度上克服“水土不服”，另一方面佛纫，也能使外資企業(yè)更加有效快速的獲取目標(biāo)客群妓局。業(yè)內(nèi)人士指出，未來呈宇，洋酒線上銷量增長(zhǎng)潛力是十分巨大的好爬。
然而，在銷量走高的同時(shí)省牍，不得不注意到蒸撕，當(dāng)前洋酒在中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)中仍處于較為弱勢(shì)的地位。記者查詢發(fā)現(xiàn)淀爆，即便是在國(guó)內(nèi)流量最大的電商平臺(tái)上跑放，洋酒平均月銷量也不過3000瓶左右，與白酒余源、啤酒相比還有一段距離慈肯。
業(yè)內(nèi)人士指出，洋酒品牌借力電商開拓中國(guó)市場(chǎng)用意明顯天枣，但由于進(jìn)口洋酒的品牌知名度不高遭歉，且目前在中國(guó)市場(chǎng)，白酒消費(fèi)仍占據(jù)主流薄肉。另外，大量的外國(guó)洋酒涌入中國(guó)市場(chǎng)倘灸，如何辨別真?zhèn)我彩茄缶葡M(fèi)的阻礙因素之一某亩。要想真正打入中國(guó)市場(chǎng)笋熬，熟悉中國(guó)國(guó)情和本土風(fēng)俗文化都十分重要。隨著洋酒在華市場(chǎng)越來越大腻菇，外資洋酒企業(yè)在中國(guó)發(fā)展胳螟，面臨的挑戰(zhàn)也愈發(fā)明顯。未來筹吐，洋酒企業(yè)能否“落地生根”糖耸，尚有待觀望。
