白酒周期縮短，酒企需靈活應(yīng)對残宽。2021年下半年起，中國白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。回顧過去30年裸岁，一輪白酒周期約為七年，但周期正在變得密集锹肾，間隔越來越短郊啄、波動越來越小、變化越來越快奥泛、轉(zhuǎn)化越來越平寄菲，酒企的五年甚至三年戰(zhàn)略很難再有效，長期戰(zhàn)略規(guī)劃很難適應(yīng)日新月異的市場豫狸。
庫存健康疊加場景恢復(fù)胆叁，春節(jié)開門紅確定性較強(qiáng)。一方面赂裁，2022年很多廠商沒有壓貨，且市場投入費(fèi)用大媚哪，提高了開瓶率烛许，今年年底渠道庫存遠(yuǎn)低于去年同期。另一方面耙厚，防疫政策優(yōu)化后强挫，北京、成都薛躬、鄭州等城市的餐飲正在快速恢復(fù)俯渤，預(yù)計(jì)23年春節(jié)的酒類動銷將超過22年和21年春節(jié)，帶動明年一季度終端和經(jīng)銷商的一輪補(bǔ)庫存型宝，春節(jié)開門紅具備確定性八匠。伴隨后疫情時代的宏觀刺激政策見效，酒水需求或?qū)⒎糯螅?023年下半年最遲2024年春節(jié)趴酣，將開啟中國白酒新一輪復(fù)興期梨树。
最近五年抡四，香型對中國白酒行業(yè)的影響開始放大，香型多元化趨勢明顯仗谆，小眾香型普遍起勢指巡，但醬酒仍是2023年中國白酒業(yè)最好的賽道，機(jī)會依然很大恤络，體現(xiàn)在三個方面：
高端化：只買貴的不買對的辕坝。2023年依然看好高端酒窍奋，該市場主流消費(fèi)人群非富即貴，信奉“只買貴的不買對的”酷卖，酒水支出在其總支出中占比較小执峰。因此高端（更多實(shí)時紀(jì)要加微信：aileesir）酒能更容易地穿越經(jīng)濟(jì)周期，甚至不受經(jīng)濟(jì)周期影響，當(dāng)前主要關(guān)注三個價格帶：
價值化：只買對的不買貴的必指。次高端仍享受白酒行業(yè)升級紅利，高線光瓶酒量增價升恕洲，這兩個價格帶仍然值得關(guān)注：
中產(chǎn)消費(fèi)降級，100-300元價格帶勢微。此價格帶是地產(chǎn)龍頭的主流價格帶失臂，主要消費(fèi)人群為中產(chǎn)階層酷匹。疫情后，中產(chǎn)階級正在消費(fèi)降級权洼，因此這個價格帶或降級成50-100元的高線光瓶酒硼琢，或向上升級成300-500元價格帶∠谆祝回顧白酒行業(yè)周期瞄邪，地產(chǎn)龍頭的復(fù)興往往是一輪白酒高景期周期的結(jié)束。
新媒體傳播突破渠道攔截弄兜，全國性品牌優(yōu)勢凸顯。借助全國化的新媒體投放（比如抖音）瓷式，可降低全國性品牌的營銷傳播費(fèi)用率替饿，但地方性品牌投放則存在精準(zhǔn)性不足的問題。同時消費(fèi)者逐漸拒絕終端推薦贸典，主張自主選擇品牌视卢，地方性品牌無法發(fā)揮渠道和終端攔截優(yōu)勢。
地產(chǎn)酒升級艱難廊驼，300元或是天花板据过。地產(chǎn)酒的主流價格帶是50-100元與100-300元，300元以上基本是全國性品牌妒挎，地產(chǎn)酒升級要直面全國性品牌绳锅，價格向上延伸比較艱難。此外地產(chǎn)酒主流價格帶還將面臨醬香酒酝掩、清香酒等特色品類替代競爭鳞芙。
大商時代來臨棋叁，品牌運(yùn)營能力為成敗關(guān)鍵防弧。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的分銷能力正在被現(xiàn)代物流公司取代，資金能力正在被供應(yīng)鏈金融替代铜部，終端建設(shè)能力正在被數(shù)字營銷替代历恨，經(jīng)銷商須將渠道網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化成品牌運(yùn)營能力，怡亞通康寶猾晨、1919啃栋、酒仙等印證了這一點(diǎn)。未來是大商時代世砰，會有更多百億大商甚至千億大商后匀，沒有核心競爭力的小經(jīng)銷商可能會退化。
第一论赋，數(shù)字化營銷對管住庫存烘幅、物流、費(fèi)用牌辛、價格意義重大钉答。國臺酒業(yè)、金沙酒業(yè)杈抢、夜郎古数尿、舍得老酒中心等都逐漸導(dǎo)入全鏈控價分利模式，從而保護(hù)品牌形象惶楼。
第二右蹦，BC聯(lián)動、C端運(yùn)營正在成為廠家數(shù)字營銷能力提升的核心歼捐。以國臺為例何陆，數(shù)字化手段能夠沉淀品鑒會場景，從而實(shí)現(xiàn)針對酒企客戶群體的精準(zhǔn)傳播豹储，提高品牌忠誠度贷盲。
第三，數(shù)字人或?qū)⑹?/span> 2023 年酒業(yè)品牌傳播的熱點(diǎn)剥扣。通過對數(shù)字人的維護(hù)巩剖，做好精準(zhǔn)傳播、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化钠怯，可以更好地管理私域流量佳魔，甚至做到二次營銷開發(fā)的效果，酒類行業(yè)的數(shù)字營銷承擔(dān)品牌傳播的作用越來越大福信。
赤水河谷是價值高地么歹，杏花村或迎來投資元年。仁懷珍喘、習(xí)水殿潜、古藺、金沙性谬、赤水等產(chǎn)區(qū)生（更多實(shí)時紀(jì)要加微信：aileesir）態(tài)環(huán)境承載力有限灌次，拿地成本、產(chǎn)能成本大幅增加连嘹，茅臺引領(lǐng)下醬酒紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能颈有、提高產(chǎn)業(yè)比例，赤水河谷兩岸正在成為中國酒業(yè)投資的價值高地。22年汾酒引領(lǐng)了清香熱吁沉，持續(xù)關(guān)注白酒行業(yè)的機(jī)構(gòu)衣式，已經(jīng)在杏花村尋找資源并且投入資金。除杏花村以外檐什，名優(yōu)醬酒碴卧、高線光瓶、精釀啤酒乃正、國產(chǎn)威士忌住册、功能露酒也是值得關(guān)注的投資領(lǐng)域。
