文｜大家酒評(píng)內(nèi)容中心 周琴
從前馬車(chē)很慢责语，交通不便叉瘩，賣(mài)酒靠的是口口相傳拗胜，因此酒香不怕巷子深车海，只要酒好雄驹，十里八鄉(xiāng)都會(huì)排隊(duì)來(lái)買(mǎi)酒官孝。時(shí)代在變化，如今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展溅宅，信息時(shí)代大量的信息充斥著消費(fèi)者的生活，消費(fèi)者選擇越來(lái)越多盔曼，好酒也怕巷子深搪书，品牌營(yíng)銷(xiāo)就尤為重要。
營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品好吴侦，酒質(zhì)好加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)谷饿，能讓更多消費(fèi)者了解、品嘗到美酒妈倔，這是消費(fèi)者和酒企雙贏的局面。那么2022年酒業(yè)有哪些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例绸贡？我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)學(xué)習(xí)一下吧盯蝴。
瀘州老窖玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)
2022年初，第24屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在中國(guó)北京听怕、延慶捧挺、張家口舉行，全世界的目光聚焦中國(guó)尿瞭，瀘州老窖作為中國(guó)國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)贊助商闽烙，不僅收獲了國(guó)外的關(guān)注，還引發(fā)了國(guó)內(nèi)“與瀘州老窖合影觀看冬奧”的熱潮声搁，引發(fā)了銷(xiāo)售高峰黑竞。2022年末，四年一度的足球盛事尤吟，世界杯在卡塔爾開(kāi)幕拘能，瀘州老窖以官方授權(quán)白酒的形式入場(chǎng)，推出國(guó)窖1573特別定制酒——FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒翁骗，全渠道限量發(fā)售3.6萬(wàn)瓶侣沐，每一瓶都有獨(dú)立編號(hào)，牢牢抓住了“紀(jì)念酒”的內(nèi)涵引笛。
除此之外笆低，2022年瀘州老窖還出現(xiàn)在澳網(wǎng)、高爾夫球賽决毕、滑雪賽場(chǎng)等各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)中忌挺，以冠軍為著力點(diǎn)，在高頻浆菇、高投入的媒體資源助力下遥加，將體育營(yíng)銷(xiāo)深入人心，收獲了大量愛(ài)體育的消費(fèi)者粉絲竣伍，在體育界獲得了超高話題度观复，成為了2022年體育界最受歡迎的白酒偏序。
茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：同時(shí)收獲流量、銷(xiāo)售額
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在白酒行業(yè)里不算是個(gè)新型營(yíng)銷(xiāo)胖替，這幾年來(lái)各家酒企都在研究推出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研儒，但像茅臺(tái)這樣直接在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上獲得直觀銷(xiāo)售額，并且銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并不遜色其他渠道銷(xiāo)售的酒企独令，茅臺(tái)還是獨(dú)一份端朵。
茅臺(tái)通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)獲得了關(guān)注流量、銷(xiāo)售額燃箭。2022年3月冲呢，i茅臺(tái)正式上線，吸引了一大批茅粉注冊(cè)招狸，截至到12月敬拓，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)突破了3000萬(wàn)，日均申購(gòu)用戶(hù)數(shù)超300萬(wàn)裙戏，日活用戶(hù)近400萬(wàn)乘凸，累計(jì)預(yù)約人次近19億，這巨大的私域流量累榜，為茅臺(tái)未來(lái)進(jìn)一步面向年輕市場(chǎng)打下了可供分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)营勤，同時(shí)也為茅臺(tái)帶來(lái)了客觀的銷(xiāo)售額。據(jù)2022年三季報(bào)顯示癣辉，茅臺(tái)通過(guò)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了酒類(lèi)不含稅收入84.62億元模鹿。
五糧液文化營(yíng)銷(xiāo)：傳揚(yáng)酒文化、品牌文化
不同于瀘州老窖聚焦體育屆大搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)传起，2022年五糧液營(yíng)銷(xiāo)主要聚焦在文化方面挟酗。白酒本來(lái)就是中國(guó)文化的一部分，五糧液聚焦文化營(yíng)銷(xiāo)同肆，宣揚(yáng)白酒文化虏斤，讓白酒文化與五糧液品牌植入消費(fèi)者心中，賦予五糧液品牌更多寓意末尤。
五糧液在2022年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)不斷脊距，但不管是“五糧液種糧大典”，還是“西湖情五糧液玫瑰婚典”“五糧液和美文化節(jié)”都是五糧液借助活動(dòng)宣揚(yáng)五糧液的種植文化非阿、釀造文化种诫、以及品牌文化，不僅引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴湾关，也促使品牌的曝光度以幾何式倍增烫饼，使企業(yè)文化更加深入人心。
貴州安酒：創(chuàng)新作曲家试读，為酒曲附上靈魂
曲為酒之骨杠纵，酒企每年都要釀造酒曲荠耽，按說(shuō)這本是釀酒流程中平常的一環(huán)，但2022年安酒卻將制曲作為一件技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的重要項(xiàng)目比藻，開(kāi)啟了一場(chǎng)“聽(tīng)曲盛宴”铝量，將制曲作為了一個(gè)事件來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，獲得了業(yè)內(nèi)一致好評(píng)银亲。
2022年6月慢叨，酒業(yè)大多數(shù)人收到了一張?zhí)貏e的黑膠片邀請(qǐng)函，大多數(shù)人以為是音樂(lè)會(huì)邀請(qǐng)务蝠，結(jié)果仔細(xì)看拍谐，竟然是“貴州安酒 聽(tīng)曲盛典”。貴州安酒將制曲工人比喻為作曲家馏段，他們的作曲場(chǎng)地不是在琴鍵上赠尾，而是在釀造車(chē)間里。貴州安酒舉辦別樣的“聽(tīng)曲盛典”活動(dòng)笋棵，通過(guò)制作端午聽(tīng)曲MV、表彰“作曲家”褪鸳、發(fā)布作曲家計(jì)劃等一系列花式創(chuàng)新蛾岳，不僅展現(xiàn)了貴州安酒堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持釀好酒的決心和耐心揣响，也為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了優(yōu)秀案列簿睦。
沱牌曲酒故事薈喚醒記憶中的味道
“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”儿猪，相信很多人都還記得這句廣告詞派暴，沱牌作為曾經(jīng)的老牌名酒，在2022年逐漸復(fù)興起來(lái)相梳，越來(lái)越多的人重拾舊時(shí)光咏逛，開(kāi)始喝沱牌酒了。沱牌的復(fù)興離不開(kāi)舍得酒業(yè)堅(jiān)定推進(jìn)舍得奢惋、沱牌雙品牌戰(zhàn)略预隆，在一系列營(yíng)銷(xiāo)事件后，沱牌復(fù)興效果明顯啸盲。
2022年10月膳灶，“重溫經(jīng)典時(shí)光，共敘美好故事”——沱牌曲酒故事薈首站于天府蓉城成都正式啟幕立由。該活動(dòng)是沱牌圍繞“美好”打造的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)IP轧钓，在復(fù)古氛圍、沉浸式音樂(lè)劇锐膜、經(jīng)典游戲互動(dòng)中毕箍，在場(chǎng)嘉賓共同穿越時(shí)光弛房，品鑒歲月醇香、感受懷舊經(jīng)典霉晕，共敘對(duì)美好生活的不懈追求庭再。
除上述幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案列外，2022年酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不少牺堰，表現(xiàn)優(yōu)秀的酒企也很多拄轻，比如洋河跨界推出冰淇淋、雪花啤酒推出AI設(shè)計(jì)的啤酒伟葫、金沙酒業(yè)的“我和摘要的故事”征文大賽等營(yíng)銷(xiāo)事件表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)恨搓。2023年，期待酒企營(yíng)銷(xiāo)更多的創(chuàng)新酒旷，保持酒業(yè)新活力雳犹。
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