對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)舉辦的兩屆全球茅粉節(jié)贫母，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記文兑、董事長(zhǎng)颁独、總經(jīng)理李保芳這樣說(shuō)彩届，短短一年時(shí)間，“茅粉節(jié)”已成為茅臺(tái)愛(ài)好者加強(qiáng)溝通樟蠕、增進(jìn)友誼的重要平臺(tái)，也初步成為一張獨(dú)具茅臺(tái)特色的文化名片靠柑。“茅粉”已成為茅臺(tái)大家庭不可或缺的一員，也已成為“文化茅臺(tái)”的重要組成部分歼冰。
李保芳說(shuō)靡狞，舉辦茅粉節(jié)，初衷就是搭建茅臺(tái)與“茅粉”的互動(dòng)交流平臺(tái)显瞒，讓“茅粉”回家、相聚宪凹，品茅臺(tái)、話(huà)茅臺(tái)举么，不斷推動(dòng)“酒香结款、風(fēng)正、人和”的茅臺(tái)生態(tài)向縱深發(fā)展考瘪，為“文化茅臺(tái)”持續(xù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
醬粉節(jié)的舉辦悯歇，也有其深刻含義彪珠。據(jù)介紹质法，河南是中國(guó)白酒消費(fèi)大省和文化大省恨溜，更是茅臺(tái)醬香酒的福地符衔。在廣大“醬粉”的支持與厚愛(ài)下，河南市場(chǎng)多年來(lái)蟬聯(lián)茅臺(tái)醬香酒全國(guó)冠軍糟袁。舉辦醬粉節(jié)躺盛，是為了讓更多消費(fèi)者喝到漢醬美酒项戴。
所不同的是槽惫，河南原酒公社酒業(yè)有限公司主導(dǎo)的醬友會(huì)周叮，則是將醬香酒的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)起來(lái)界斜，抱團(tuán)發(fā)展仿耽，聯(lián)手一起采購(gòu)醬香酒，積累談判的資本各薇，既能拿到優(yōu)質(zhì)的酒项贺，又能獲得實(shí)惠的價(jià)格峭判，同時(shí)也為終端消費(fèi)者提供超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品开缎。
分析二：消費(fèi)者粉絲化是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的一大進(jìn)步
這么多的粉絲平臺(tái)陸續(xù)登場(chǎng)，是否說(shuō)明白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入吸粉時(shí)代糠管？
鄭州亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)牛恩坤說(shuō)：“目前酒業(yè)完全進(jìn)入粉絲時(shí)代還為時(shí)過(guò)早，可以理解為是一種從渠道運(yùn)營(yíng)向粉絲運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變罐葫，因?yàn)槟壳白钣行У陌拙茽I(yíng)銷(xiāo)模式是需要品牌、粉絲屋迄、渠道形成三位一體的關(guān)系晒茁。”
牛恩坤分析，茅粉節(jié)這類(lèi)平臺(tái)的本質(zhì)是把消費(fèi)者分類(lèi)化于箩、標(biāo)簽化、平臺(tái)化望泪。分類(lèi)化是把粉絲與普通消費(fèi)者區(qū)別開(kāi)，讓粉絲有尊崇感宾芥；標(biāo)簽化是一種身份的認(rèn)同横朋，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，做到以消費(fèi)者為中心百拓；平臺(tái)化就是讓消費(fèi)者享受到社交紅利，不但消費(fèi)產(chǎn)品衙传，還可以放大社交圈子决帖。這種社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)和消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)的結(jié)果蓖捶。所以說(shuō)地回，粉絲化也是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的一大進(jìn)步俊鱼。
上海觀峰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為刻像，類(lèi)似于茅粉節(jié)這類(lèi)活動(dòng)，主要是基于消費(fèi)基礎(chǔ)的培養(yǎng)细睡，消費(fèi)氛圍的打造，是顧客營(yíng)銷(xiāo)的具體體現(xiàn)帝火。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從拼搶渠道轉(zhuǎn)向拼搶顧客届辽。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下锹肾，得顧客者得市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)映贞。
楊永華表示奥泛，圍繞粉絲做推廣裁堤，是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種方式和手段虫弓，但并不能代表酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的全部，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)仍需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系做支撐抛伏。
