醬香品類自2021年下半年以來進(jìn)入理性回調(diào)期命丑，疊加大環(huán)境影響玛耿，導(dǎo)致這一品類今年在市場(chǎng)和渠道層面遭遇多重挑戰(zhàn)。

伴隨著行業(yè)進(jìn)入新周期君订，中下游的經(jīng)銷商漱蔬、消費(fèi)者的選擇越發(fā)趨向頭部品牌和核心大單品御颇。在此背景下，醬酒總經(jīng)銷運(yùn)營商的生存空間被擠壓语诈，部分投機(jī)性的開發(fā)商被淘汰或是主動(dòng)離場(chǎng)材框，其余的大多選擇躺平。

酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)察颅，作為擁有幾十年品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的福建偉達(dá)酒業(yè)缰俭，在新周期中展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性和戰(zhàn)略調(diào)整能力。將包括鐵蓋摘要在內(nèi)的一系列產(chǎn)品叫质，做成了根據(jù)地市場(chǎng)的標(biāo)桿性產(chǎn)品京挖，成為新周期中醬酒開發(fā)商高質(zhì)量發(fā)展的樣本。

偉達(dá)酒業(yè)的另一個(gè)耳熟能詳?shù)拿质恰獋ミ_(dá)奢侈名酒物喷。這個(gè)名字卤材，清晰準(zhǔn)確的表達(dá)了自身的定位。

另一個(gè)大背景是行業(yè)向頭部集中的趨勢(shì)下峦失，頭部品牌整體呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)扇丛，高端產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)表現(xiàn)有增無減。

作為老牌大商尉辑，偉達(dá)酒業(yè)穿越多輪行業(yè)周期帆精，始終堅(jiān)持高端酒類品牌運(yùn)營商的定位，不斷深化在高端渠道材蹬、高端消費(fèi)群體的布局实幕，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)發(fā)展吝镣。

近年來堤器，在醬酒熱潮中偉達(dá)酒業(yè)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，與以金沙末贾、摘要為代表的高端醬酒核心品牌達(dá)成深度合作闸溃，成為金沙在福建市場(chǎng)最重要的經(jīng)銷商之一，并且發(fā)揮自身運(yùn)營優(yōu)勢(shì)拱撵，成為鐵蓋摘要五經(jīng)系列的全國運(yùn)營商啥诈，進(jìn)一步完善自身在超高端、文創(chuàng)酒品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卑绢。

酒業(yè)家獲悉专稼，偉達(dá)酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了奢侈名酒、精品葡萄酒蛮嘹、高端醬酒三大品類矩陣缰嘴。在醬酒品類中，構(gòu)建了鐵蓋摘要·五經(jīng)诲要、摘要·尊享版行兼、摘要·喜慶版三大高端系列。其中，鐵蓋摘要·五經(jīng)為偉達(dá)酒業(yè)獨(dú)家運(yùn)營產(chǎn)品楣善，而摘要·尊享版合荞、摘要·喜慶版則是福建省代理商。

偉達(dá)酒業(yè)正在通過差異化的產(chǎn)品布局陡花，滿足不同場(chǎng)景和不同消費(fèi)者的需求僻邀。并且根據(jù)產(chǎn)品特性，偉達(dá)酒業(yè)制定了一地一策實(shí)施計(jì)劃咽安，分區(qū)域運(yùn)營伴网。

酒業(yè)家獲悉，摘要·尊享版在福建省年內(nèi)以縣級(jí)為單位進(jìn)行招商妆棒，摘要·喜慶版定位次高端醬酒婚宴用酒澡腾，摘要·五經(jīng)則樹立高端文創(chuàng)酒形象，主攻企業(yè)團(tuán)購糕珊、高端人士收藏等渠道动分。

在偉達(dá)酒業(yè)的努力下，摘要在福建廈門红选、漳州澜公、三明等地已經(jīng)形成了良好的消費(fèi)氛圍。酒業(yè)家獲悉喇肋，在漳州坟乾，摘要經(jīng)歷了一個(gè)從無人知曉到獲得高度認(rèn)可的過程。

如今蝶防，漳州的核心客戶對(duì)摘要高度認(rèn)可甚侣，并且有足夠的動(dòng)力持續(xù)摘要在當(dāng)?shù)氐尼u酒高端市場(chǎng)占領(lǐng)。

而在三明市的部分縣城市場(chǎng)叨斜，偉達(dá)酒業(yè)通過多場(chǎng)酒會(huì)及事件營銷妇保，讓摘要在當(dāng)?shù)爻蔀槔^茅臺(tái)、五糧液之后接待转隘、送禮的重要選項(xiàng)之一雨担，當(dāng)?shù)馗叨巳耸繋缀趺考叶际詹亍⒎e攢了一些摘要產(chǎn)品暑苍。

今年以來由颗，雖然醬酒熱度有所降溫，市場(chǎng)動(dòng)銷率越稻、開瓶率有所下降坛铭；但是，作為高端醬酒核心品牌之一的摘要受到挑戰(zhàn)更小诀汁。通過多年的培育和營銷溶孽，摘要——高端醬酒新選擇的形象已經(jīng)深入人心趴贝。

而成立30余年的偉達(dá)酒業(yè)，在福建市場(chǎng)也是有口皆碑沽怪。因此看锉，在行業(yè)新周期中，“高端運(yùn)營商+高端品牌”的組合相得益彰塔鳍，大大增強(qiáng)了偉達(dá)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力伯铣，令其在品類回調(diào)期仍然保持活力和影響力。

這樣的活力轮纫，體現(xiàn)了偉達(dá)酒業(yè)這一年中腔寡，在福建、廣東（鐵蓋摘要·五經(jīng)）等市場(chǎng)的逆勢(shì)擴(kuò)張和精耕細(xì)作掌唾。

“2021年福建省酒類銷售額大約260億放前，其中醬酒表現(xiàn)尤為突出，銷售額達(dá)120億糯彬，年增長率達(dá)60%凭语、市場(chǎng)占有率為60%×冒牵”福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長汪慶璋表示似扔。

福建市場(chǎng)，成為繼河南搓谆、山東弯棠、廣東之后，醬酒的又一片熱土巧鉴。與河南笋据、山東稍顯不同的是，福建市場(chǎng)的消費(fèi)水平胖直、購買力更高肛劈，為鐵蓋摘要·五經(jīng)這類高端產(chǎn)品提供了持續(xù)發(fā)展的沃土搭屿。

酒業(yè)家獲悉腋民，2022年偉達(dá)酒業(yè)推動(dòng)摘要在福建市場(chǎng)新開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商53家，聯(lián)盟商及陳列門店數(shù)量新增258個(gè)探龟，合作會(huì)所型客戶數(shù)量達(dá)到35家项起。

與此同時(shí)，為進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商否癣、加速動(dòng)銷廊珊，偉達(dá)酒業(yè)今年內(nèi)推動(dòng)摘要在福建省內(nèi)開展了百余場(chǎng)品鑒會(huì)，其中在廈門栏荷、漳州答倡、三明等市場(chǎng)都有舉辦大型的上市發(fā)布會(huì)和客戶答謝會(huì)轰传，在傳播摘要品牌文化的同時(shí)，增強(qiáng)了與當(dāng)?shù)乜蛻舯衿病⑾M(fèi)者的溝通获茬。

作為高端品牌運(yùn)營商，偉達(dá)酒業(yè)在舉辦品鑒會(huì)時(shí)候倔既，為提供極致的體驗(yàn)恕曲，偉達(dá)酒業(yè)不僅自建品鑒會(huì)所，在品鑒用酒方面更是不惜成本渤涌。酒業(yè)家獲悉佩谣，一場(chǎng)摘要的小品會(huì)，費(fèi)用經(jīng)呈蹬睿花費(fèi)近萬元茸俭，充分體現(xiàn)了摘要的高端性，重點(diǎn)培育高端客戶對(duì)了鐵蓋摘要·五經(jīng)的稀缺屬性安皱、收藏價(jià)值的認(rèn)可度瓣履。同時(shí)，更是將“偉達(dá)奢侈名酒”的旗幟植入到了高端醬酒渠道中练俐。

從結(jié)果來看靡玲，今年偉達(dá)酒業(yè)通過小品鑒會(huì)、中品會(huì)等客戶溝通形式锡锐，極大的提高了福建高端醬酒消費(fèi)者對(duì)摘要品牌的認(rèn)可度铆羡，形成了較高的品牌忠誠度，并提高了產(chǎn)品開瓶率操椰。

在福建市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)能狼，偉達(dá)酒業(yè)還重點(diǎn)發(fā)力廣東市場(chǎng)。今年8月跌仗，偉達(dá)奢侈名酒廣州運(yùn)營中心成立顺雪，通過鐵蓋摘要五經(jīng)等超高端產(chǎn)品精準(zhǔn)切入廣東的高端商務(wù)場(chǎng)景。在廣東市場(chǎng)掩若，鐵蓋摘要·五經(jīng)的高端性嘁凤、金融屬性、收藏屬性獲得了高端客戶的廣泛認(rèn)可快鬓。

行業(yè)人士表示租躁，渠道精耕細(xì)作，通過大面積的品鑒會(huì)落地培育市場(chǎng)是行業(yè)的共識(shí)向楼。這既是“笨辦法”查吊，也是最有效的方式。正是因?yàn)椤氨哭k法”需要投入大量的人力物力湖蜕，所以很多酒商做不到也不想做逻卖。而偉達(dá)酒業(yè)作為老牌大商宋列，擁有豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)新周期中评也，偉達(dá)酒業(yè)綜合經(jīng)營水平的優(yōu)勢(shì)凸顯虚茶，這是很多跨界而來的醬酒開發(fā)商無法比擬的。

自2021年下半年開始仇参，醬酒“只有渠道熱嘹叫、沒有終端熱”的泡沫被戳破，而終端動(dòng)銷受阻诈乒、開瓶率降低罩扇，成為壓垮許多總經(jīng)銷品牌運(yùn)營商的主要原因。今年以來怕磨，無論是上游廠家喂饥，還是中有開發(fā)商，都更加重視消費(fèi)者培育和終端動(dòng)銷醇颗。

作為水井坊多年的合作伙伴陨楼，偉達(dá)酒業(yè)擁有豐富的高端白酒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。如今搭诬，偉達(dá)酒業(yè)又在運(yùn)營摘要時(shí)加以創(chuàng)新蘸橡，通過精準(zhǔn)性極高的品鑒會(huì)直達(dá)C端，通過B转傍、C聯(lián)動(dòng)层褥，為渠道賦能。既提高了B端的積極性糜实，又提高了品牌在C端的影響力和知名度彼兆。

聯(lián)合B端做C端，向下深耕错这，偉達(dá)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了至少有2/3的庫存直達(dá)C端消化邀秕。如此高的C端觸達(dá)率，在全行業(yè)也較為罕見妄午。

對(duì)此仓坞，偉達(dá)酒業(yè)醬酒業(yè)務(wù)操盤手李文俊表示：“我們的庫存并沒有壓在B端，至少有2/3的庫存是推廣到C端消化了悬蔽，可以毫不夸張地說扯躺，今年每銷售一瓶酒捉兴，就有2/3直接到消費(fèi)端口蝎困，這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)是非常有利的”渡叮”

在醬酒開瓶率明顯下降的市場(chǎng)大背景下禾乘，無論是上游廠家澎埠、還是酒商都將目光聚焦在終端，希望通過直達(dá)終端的方式促進(jìn)動(dòng)銷始藕、降低庫存蒲稳。

而偉達(dá)酒業(yè)BC聯(lián)動(dòng)的模式得以順利實(shí)施，是廠商一體化伍派、命運(yùn)共同體共同作用的結(jié)果江耀。今年初，金沙酒業(yè)董事長張道紅在金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會(huì)上提出：“要以強(qiáng)化市場(chǎng)信心為引領(lǐng)诉植，通過消費(fèi)培育祥国，拉動(dòng)消費(fèi)，惠及消費(fèi)者蘑砖，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智初瓜，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)格局”永僚。

在金沙C端戰(zhàn)略的引領(lǐng)下否北，金沙通過持續(xù)賦能B端，在全國范圍內(nèi)掀起了“金沙體驗(yàn)風(fēng)暴”伙二，在行業(yè)大環(huán)境下的不確定之下叹匹，為其高端品牌“摘要”帶來了確定性的增長。

整體而言崔三，無論是摘要廠家政策吓蝌，還是偉達(dá)酒業(yè)模式創(chuàng)新和落地實(shí)施，都是富有成效的活乘。偉達(dá)酒業(yè)今年在去庫存授工、促動(dòng)銷方面的卓越表現(xiàn)，既是其高端名酒運(yùn)營能力的體現(xiàn)价恨，更是其攜手金沙廠商共建的結(jié)果细层。

隨著利好消息不斷釋放，業(yè)界認(rèn)為明年將迎來全面復(fù)蘇唬涧，屆時(shí)高端品牌將迎來新一輪發(fā)展期疫赎。金沙酒業(yè)在今年獲得資本支持，未來金沙碎节、摘要的品牌勢(shì)能捧搞、發(fā)展?jié)摿M(jìn)一步放大。而偉達(dá)酒業(yè)選擇與金沙狮荔、摘要共同成長胎撇，又塑造了一個(gè)廠商一體化、命運(yùn)共同體的新樣本殖氏。