中國白酒企業(yè)對于規(guī)模追求與中國經(jīng)濟對于GDP追求有著異曲同工之妙携帘，正是在這種行業(yè)思想指導(dǎo)下，中國白酒中小企業(yè)陷入到規(guī)模陷阱姊象，導(dǎo)致白酒中小企業(yè)嚴(yán)重的戰(zhàn)略趨同與戰(zhàn)略瘋狂旨椒。隨著白酒行業(yè)進入到低景氣指數(shù)時代，戰(zhàn)略趨同與戰(zhàn)略狂妄癥指引下中國白酒中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r只能是“一地雞毛”堵漱。
2009年度综慎，某區(qū)域性白酒企業(yè)在資本助推下突然喊出了五年百億戰(zhàn)略規(guī)劃，讓業(yè)界著實為該企業(yè)捏了一把汗勤庐。5年時間很快過去了示惊，該企業(yè)百億戰(zhàn)略已經(jīng)擱淺，面對現(xiàn)實愉镰、深耕基地成為企業(yè)未來相對長時間戰(zhàn)略選擇米罚。在行業(yè)高景氣指數(shù)推動下，中國白酒行業(yè)制定百億規(guī)劃戰(zhàn)略絕對不僅僅只有某區(qū)域性白酒企業(yè)丈探，看得到制定百億戰(zhàn)略規(guī)劃白酒企業(yè)多達19家录择，而目前來看，真正在百億規(guī)模站得住腳白酒企業(yè)只有貴州茅臺碗降、宜賓五糧液與江蘇洋河隘竭，而且，江蘇洋河是通過戰(zhàn)略性并購雙溝酒業(yè)才站到了百億規(guī)模陣營讼渊，白酒行業(yè)百億夢想讓企業(yè)為此付出了慘重代價劲吐，特別是一部分中小企業(yè)百億戰(zhàn)略規(guī)劃，嚴(yán)重透支了企業(yè)資源宝猩，將企業(yè)拖入到巨大戰(zhàn)略陷阱螃妨。
2010年度，我在魯西南為一家中小白酒企業(yè)做營銷管理咨詢孙远，同城一家縣級白酒企業(yè)當(dāng)年營收規(guī)模也僅僅有2億多元人民幣，但是蟀蛆，面對白酒行業(yè)狂飆突進與瘋狂冒進友熟，該企業(yè)竟然喊出了未來三年營收目標(biāo)30億元天文數(shù)字录抖，讓我們感到瞠目結(jié)舌。時間已經(jīng)過去5年栓占，該企業(yè)仍然在3億元規(guī)模上徘徊两候，而所謂大戰(zhàn)略驅(qū)動下的組織匹配、品牌推廣橡彬、市場擴張嚴(yán)重消耗了該企業(yè)戰(zhàn)略性資源媳阴，使得該企業(yè)深陷戰(zhàn)略泥潭。
中國白酒中小企業(yè)進化論首要在戰(zhàn)略上進行修正橄霉，將企業(yè)發(fā)展拉回到正常戰(zhàn)略軌道上來窃爷，從而讓白酒行業(yè)真正形成錯位選擇、差異競爭姓蜂，為白酒行業(yè)中小企業(yè)尋找一條活路按厘。
戰(zhàn)略選擇一、小而強钱慢，中國白酒中小企業(yè)戰(zhàn)略新選擇
中國白酒中小企業(yè)在戰(zhàn)略上很顯然需要摒棄所謂“規(guī)模效益型”結(jié)構(gòu)逮京，進而轉(zhuǎn)向 “小而強”戰(zhàn)略目標(biāo)，唯如此束莫，中小企業(yè)才能夠找到自身比較優(yōu)勢懒棉，創(chuàng)造中小企業(yè)戰(zhàn)略生存空間與成長版圖。
中國白酒中小企業(yè)必須學(xué)會“將企業(yè)做小览绿，將競爭力做強”戰(zhàn)略定位漓藕，并善于管理小而強企業(yè)，豐富中國白酒戰(zhàn)略內(nèi)涵挟裂。
首先享钞，尋找比較優(yōu)勢，確立“小而強”戰(zhàn)略定位诀蓉。中小企業(yè)或在技術(shù)上泄楷，或在市場上，或在品牌上劝讯，或在產(chǎn)區(qū)上眠荒，或在人才上，或在歷史上持乌，或在產(chǎn)能上等等具備一定比較優(yōu)勢薄称，洞察這些比較優(yōu)勢并根據(jù)比較優(yōu)勢制定戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略起點上與大型白酒企業(yè)形成區(qū)隔硫搏。如丐忠，眾多的小眾香型白酒在技術(shù)上已經(jīng)擁有絕對差異化優(yōu)勢，具備以技術(shù)為起點，制定小而強戰(zhàn)略坦推，乃至于隱形冠軍戰(zhàn)略基礎(chǔ)或腔，這類白酒中小企業(yè)應(yīng)該立足于做“小而強”企業(yè)，通過“小而強”逐步走向“大而深”擅揖；如蔚便，山東、河南豌蟋、河北等白酒重度市場中廊散，中小白酒企業(yè)具備良好的基地市場優(yōu)勢，這類中小企業(yè)很顯然應(yīng)該制定市場導(dǎo)向小而強戰(zhàn)略定位梧疲；如允睹，具備歷史淵源戰(zhàn)略性品牌優(yōu)勢白酒中小企業(yè)，具備以品牌為核心制定小而強戰(zhàn)略基礎(chǔ)等等往声，成熟的戰(zhàn)略定位將有利于中小企業(yè)擺脫競爭紅海擂找，以更加超脫思想構(gòu)建自身核心競爭力。
其次浩销，制定實施戰(zhàn)略路線圖贯涎，構(gòu)建“小而強”戰(zhàn)略匹配系統(tǒng)。圍繞戰(zhàn)略定位慢洋，推動實施戰(zhàn)略路線圖塘雳，構(gòu)建與戰(zhàn)略相匹配執(zhí)行系統(tǒng)，與大中型企業(yè)形成差異化競爭普筹。中小企業(yè)是支撐中國酒業(yè)咨詢中堅力量败明，但酒水咨詢公司在推動中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上存在嚴(yán)重誤區(qū)，眾多咨詢公司將中小企業(yè)咨詢做成標(biāo)準(zhǔn)化流水線作業(yè)沉沾，甚至于簡單地模仿大型白酒企業(yè)戰(zhàn)略模式制定“規(guī)模效益型”戰(zhàn)略體系讼狗，誤導(dǎo)中小企業(yè)走極端化戰(zhàn)略路線，由于缺少“小而強”戰(zhàn)略思想指引革辖，使得中小白酒企業(yè)“患上大企業(yè)病”硝闸，組織與營銷系統(tǒng)過去大而全，實際情形是中小企業(yè)缺少人力資源查袄，很難支持宏大結(jié)構(gòu)體系硼挡。
