五、 密度管理：以集約化管理創(chuàng)造市場雙贏
中國白酒中小企業(yè)在管理模式上一定要堅(jiān)持密度原則礁芦，不要輕易選擇大框架钞脂、粗放式管理模式，特別是本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整趾代，對于企業(yè)管理模式也提出了更加嚴(yán)格要求筋顽。
首先朴埂，中小企業(yè)技術(shù)密度管理。隨著白酒營銷回歸到價(jià)值屬性層面岗屏，中小企業(yè)需要更加重視技術(shù)密度管理辆琅，包括小香型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，小香型消費(fèi)者研究这刷，小香型體驗(yàn)性營造婉烟，品類開發(fā)與研究等等，技術(shù)密度管理本質(zhì)就是為企業(yè)創(chuàng)造有別于大香型白酒戰(zhàn)略根基崭歧，贏得結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略先機(jī)；
其次撞牢，中小企業(yè)市場密度管理率碾。實(shí)際上，中小企業(yè)更加需要注重市場密度布局屋彪，特別是基地市場密度管理所宰。由于中小企業(yè)執(zhí)行深度營銷戰(zhàn)略，市場密度管理對中小企業(yè)成功就顯得至關(guān)重要畜挥，缺少市場密度管理仔粥，企業(yè)運(yùn)營邊際成本將大幅度增加，有效率有效益市場密度管理是確保隱形冠軍成功關(guān)鍵所在蟹但；
第三及苍，中小企業(yè)服務(wù)密度管理。服務(wù)專業(yè)化是確保中小企業(yè)成功三個(gè)基本要素之一蓉厕，專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化服務(wù)勾疏，每一個(gè)服務(wù)人員既是溝通專家，也是是市場專家杉漓，同時(shí)還需要是技術(shù)專家蛉渡，以確保密度服務(wù)能力得到保障；
從上述管理模式上我們可以看到沐喘，中小企業(yè)需要更加專業(yè)化人才隊(duì)伍旧毯，任何一個(gè)中小白酒企業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)上必須有成熟的思想與良好的體制，以激活人才隊(duì)伍活力抢却。根據(jù)白酒中小企業(yè)戰(zhàn)略定位與發(fā)展模式战钾，我們在管理上系統(tǒng)進(jìn)化將緊緊圍繞核心緊密型組織架構(gòu)與集約化管理制度展開。
其一在贸，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置強(qiáng)化技術(shù)性組織宜恩、營銷策略性組織與專業(yè)服務(wù)型組織。公司在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上需要突出技術(shù)研究夜矗、策略營銷與專業(yè)服務(wù)作為核心組織架構(gòu)泛范，突出這三個(gè)機(jī)構(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的權(quán)重让虐，將公司戰(zhàn)略重心向?qū)I(yè)化運(yùn)營方向轉(zhuǎn)變，將粗放式開發(fā)向集約化管理邁進(jìn)罢荡；
其二赡突，營銷組織專業(yè)化配置與細(xì)分化市場開發(fā)，徹底摒棄盲目招商性開發(fā)区赵。深度培訓(xùn)營銷隊(duì)伍惭缰，營銷隊(duì)伍專業(yè)化是中小白酒企業(yè)化解本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整最重要方向。一直以來笼才，白酒中小企業(yè)迷信盲目招商漱受，靠忽悠布局市場，在行業(yè)景氣指數(shù)很高背景下骡送，這種忽悠招商還的確有一定市場昂羡，隨著白酒進(jìn)入到深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整期，白酒行業(yè)必將迎來專業(yè)招商時(shí)代摔踱，對于廣大中小企業(yè)來說虐先，招商業(yè)務(wù)人員必須成為技術(shù)專家與營銷專家；
其三士怒，營銷組織中市場開發(fā)組織與市場維護(hù)組織相對平衡徘涤，保持市場活力與動力。對于中小白酒企業(yè)來說眷赂，逆市開發(fā)新市場存在很大難度想受，市場維護(hù)性組織應(yīng)該成為組織結(jié)構(gòu)調(diào)整重要方向，基地市場深耕與戰(zhàn)略市場布局需要大量市場維護(hù)性人員屑墓，因此奴妈，更多市場維護(hù)性人員對中小企業(yè)化解結(jié)構(gòu)調(diào)整危機(jī)意義重大。
其四燎称，面向市場技術(shù)維護(hù)人員窃愿，改變技術(shù)人員閉門造車現(xiàn)象，使得技術(shù)人員真正服務(wù)市場贩溉。技術(shù)人員走向市場應(yīng)該成為中小企業(yè)應(yīng)對市場變化常態(tài)恨递，真正推動中小企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型。目前膨桂，一線名酒企業(yè)技術(shù)人員走進(jìn)市場成為常態(tài)溺瘩，而中小企業(yè)技術(shù)人員對于市場應(yīng)變能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來昌腰，中小企業(yè)要培養(yǎng)一支適應(yīng)市場變化开伏，能打硬仗隊(duì)伍。
其五遭商，制定科學(xué)合理績效考核體系固灵，壓縮行政人員編制捅伤，維護(hù)中小企業(yè)健康穩(wěn)定價(jià)值導(dǎo)向。
中小企業(yè)密度管理與中小企業(yè)深度營銷緊密關(guān)聯(lián)巫玻，也是中小企業(yè)為適應(yīng)戰(zhàn)略進(jìn)化丛忆、品類進(jìn)化、品牌進(jìn)化仍秤、營銷進(jìn)化必然選擇熄诡，沒有密度管理作為支撐，中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不可能得到徹底落實(shí)诗力，因此凰浮，中小企業(yè)密度管理對于升級企業(yè)競爭力具有重大現(xiàn)實(shí)意義。
經(jīng)過兩年多時(shí)間結(jié)構(gòu)調(diào)整苇本，中國白酒已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略性洗牌關(guān)鍵時(shí)刻渡铲，中小企業(yè)是否能躲得過本輪結(jié)構(gòu)性洗牌？絕大部分缺少核心競爭力中小企業(yè)將很難逃脫被洗牌命運(yùn)勃经，還有相當(dāng)一部分具備良好技術(shù)儲備與優(yōu)質(zhì)品牌積累中小企業(yè)具備逆市轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略機(jī)會吭匀，關(guān)鍵是白酒中小企業(yè)需要各美其美食云。
首先浩铺，超級細(xì)分，在細(xì)分市場中尋找戰(zhàn)略生存空間痒池。中小企業(yè)必須不斷對白酒市場進(jìn)行深度細(xì)分红骏，在細(xì)分中尋找自己生存空間，與大型企業(yè)拼資源凉陌、拼規(guī)模必然死路一條星茶，未來，中國白酒必然是細(xì)分市場時(shí)代埠浩，沒有細(xì)分市場能力中小企業(yè)必然在結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰飒胜；
其次，精細(xì)市場屠伴，在紅海競爭中尋找深度市場擴(kuò)張射严。再激烈市場也存在縫隙，關(guān)鍵是中小企業(yè)應(yīng)該以精細(xì)管挟、綿密策略擊潰大企業(yè)摧枯拉朽進(jìn)攻轿曙。其實(shí)，對于中小企業(yè)來說僻孝，細(xì)膩市場工作可以化解競爭壓力导帝，創(chuàng)造市場生存縫隙；
第三穿铆，審時(shí)度勢您单，以精準(zhǔn)策略應(yīng)對市場競爭壓力斋荞。小企業(yè)也有春天！但小企業(yè)策略應(yīng)該更加精準(zhǔn)睹限，應(yīng)對方法應(yīng)該更加專業(yè)譬猫，從比較優(yōu)勢中尋找大企業(yè)軟肋，營造小企業(yè)生存氛圍羡疗，創(chuàng)造屬于小企業(yè)未來染服。
