3月11日晚間，金徽酒(603919)披露2018年年報(bào)右婚，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.62億元拿杉，同比增長9.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.59億元绑雄，同比增長2.24%展辞，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。
控量漲價(jià)實(shí)現(xiàn)良性動銷
金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者万牺，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平升級和白酒消費(fèi)觀念變化罗珍，金徽酒精準(zhǔn)把握市場動態(tài)、及時(shí)加快布局中高端市場杏愤，目前金徽十八年靡砌、世紀(jì)金徽五星已脓、柔和金徽系列珊楼、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足通殃，量價(jià)齊升。
2018年年報(bào)顯示厕宗，報(bào)告期內(nèi)金徽酒百元以上產(chǎn)品銷售收入為5.32億元画舌，銷量、銷售收入分別較去年增長36.08%已慢、31.37%曲聂，自上市以來保持加速增長態(tài)勢，近三年百元以上產(chǎn)品收入復(fù)合增長率達(dá)到27.46%佑惠。2018年百元以上產(chǎn)品銷售收入占全部銷售收入的36.35%侠呛，較2017年占比提高6.10個(gè)百分點(diǎn)。
近年來凯践，“漲價(jià)”這一關(guān)鍵詞貫穿整個(gè)白酒行業(yè)披锨，在此背景下，眾多酒企紛紛提高產(chǎn)品價(jià)格符站。面對市場機(jī)會卖寻，金徽酒自2017年底開始各系列產(chǎn)品不同程度提價(jià)。金徽酒相關(guān)人員告訴記者弯沥，為保證漲價(jià)落到實(shí)處除阐，公司在漲價(jià)的同時(shí)進(jìn)行品牌提升，始終嚴(yán)格控制發(fā)貨量和渠道庫存鸳辛，保持市場良性動銷消贼。經(jīng)過2018年前三季度控量，2018年第四季度喜獲豐收舒疚，2018年第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.97億元丁傲，同比增長27.08%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤9818.15萬元审胚，同比增長28.73%匈勋，為歷史較高水平。
堅(jiān)持省內(nèi)外差異化營銷
在甘肅省內(nèi)市場推廣過程中膳叨，金徽酒堅(jiān)持“不飽和營銷”策略洽洁，省內(nèi)中部及東南部保持全覆蓋高占有，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.79億元菲嘴，較去年增長6.81%饿自。蘭州市場為甘肅消費(fèi)制高點(diǎn)，金徽酒精心打造“大蘭州”市場龄坪， 2018年蘭州周邊市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.49億元昭雌，同比增長7.23%复唤，占其總營業(yè)收入的30.69%。與此同時(shí)烛卧，金徽酒把河西走廊市場作為進(jìn)一步夯實(shí)甘肅大本營的重要部分佛纫，加大市場投入， 2018年河西走廊市場銷售額突破1億元总放，同比增長38.09%呈宇，金徽酒在河西走廊市場的占有率不斷提升。
在省外市場的開拓上侥嫂，金徽酒采用“不對稱營銷”策略省牍，集中資源聚焦核心消費(fèi)群體，精準(zhǔn)營銷莽入，在開拓新市場方面淀爆，金徽酒堅(jiān)持踏實(shí)做市場，不盲目擴(kuò)張押棋，同時(shí)堅(jiān)持“不對稱營銷”余源，把消費(fèi)者培育放在首位。金徽酒2018年開始全面布局陜西市場雌她，同時(shí)擴(kuò)大新疆市場透汞，不斷鞏固寧夏市場，新進(jìn)內(nèi)蒙市場政用，省外市場實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展薄肉。
金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2019年公司將聚焦資源倘灸，在省內(nèi)外差異化營銷基礎(chǔ)上某亩，利用數(shù)字化手段，精心打造“萬商聯(lián)盟”體系热某，優(yōu)化渠道客戶價(jià)值分配腻菇，調(diào)動渠道積極性，增強(qiáng)產(chǎn)品推力昔馋，拉近與消費(fèi)者的距離筹吐。
披露年報(bào)的同時(shí)，公司發(fā)布了2018年度利潤分配預(yù)案秘遏，金徽酒擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.42元(含稅)丘薛，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利8808.80萬元，占2018年凈利潤的34.06%邦危。據(jù)了解洋侨，這已經(jīng)是金徽酒自股份公司設(shè)立以來連續(xù)6年現(xiàn)金分紅，累計(jì)向股東分紅3.97億元倦蚪；其中上市以來累計(jì)向股東分紅2.43億元希坚。
