組建新事業(yè)部
記者從郎酒方面了解到尿赚，目前新組建的兩大事業(yè)部運(yùn)營工作已經(jīng)正式啟動(dòng)散庶。從定位上看，郎酒莊園事業(yè)部主推高端私人定制服務(wù)凌净，以郎酒莊園為基礎(chǔ)悲龟，通過內(nèi)部的釀酒區(qū)、景觀泻蚊、配套酒店等基礎(chǔ)設(shè)施來提供私人定制躲舌、文化旅游等服務(wù)。
郎酒股份副董事長汪博煒在3月2日舉行的郎酒綜合渠道事業(yè)部電商經(jīng)銷商大會(huì)上表示性雄，在不觸碰紅線的前提下没卸，鼓勵(lì)商家創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)群體與消費(fèi)場景的需求秒旋。對于電商及海外業(yè)務(wù)上的布局约计，郎酒方面進(jìn)一步表示诀拭，是為了適應(yīng)市場發(fā)展變化，市場業(yè)務(wù)向深度延伸善簸、向廣度拓展传撰。
從郎酒這一系列動(dòng)作中不難看出，郎酒的新策略集中了當(dāng)前白酒行業(yè)關(guān)注的4個(gè)熱門話題呛产，即“高端化”距搂、“跨界”、“電商”治勒、“出海”恰磷。尤其是借助郎酒莊園跨界文旅與出海計(jì)劃，更讓業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為路倔，郎酒試圖借此向外界展示企業(yè)布局未來的動(dòng)作和信心熏屎。其中，被列為接下來三大目標(biāo)之一的郎酒莊園打造計(jì)劃已開始對外展示初步成果逮赋。2月末京嗽，郎酒借助青花郎全國經(jīng)銷商大會(huì)的舉辦，邀請1500余名商家赴郎酒莊園進(jìn)行參觀卓奄。
郎酒的海外布局目前也已經(jīng)在同步進(jìn)行之中墨叛，除了在距離中國較近的東南亞市場進(jìn)行集中布局，北美并村、歐洲巍实、非洲的部分國家，郎酒也已進(jìn)入進(jìn)行銷售哩牍。但郎酒并不是獨(dú)立完成這種布局，還不斷找尋能夠合作的商家令漂，共同對海外市場進(jìn)行開拓膝昆。
有觀點(diǎn)指出，結(jié)合已經(jīng)走出國門的白酒現(xiàn)狀叠必，目前中國白酒企業(yè)出走國際市場仍面臨包括工藝差異導(dǎo)致的口感風(fēng)格與洋酒的差異很大荚孵、可自由勾調(diào)屬性不足等問題，很難被國外消費(fèi)者接受纬朝。而文旅領(lǐng)域的高投入與慢回報(bào)收叶，具有極高的不確定性。
為上市鋪路
融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為共苛，從郎酒推動(dòng)郎酒酒莊規(guī)劃建設(shè)與海外市場拓展的動(dòng)作來看判没，是符合酒業(yè)發(fā)展趨勢的。尤其是伴隨醬酒市場“高增長”和“高端化”趨勢氢莫，加上白酒酒莊具有良好的消費(fèi)者體驗(yàn)式特征钳生、品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)等特性秤慌，白酒酒莊經(jīng)濟(jì)會(huì)成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢和“新風(fēng)口”。并且孕称，伴隨著“一帶一路”的國家戰(zhàn)略和中國對外投資總量的增長式涝，給中國品牌走向世界提供了難得的歷史機(jī)遇，同時(shí)也為白酒品牌走向更加廣闊的世界舞臺(tái)提供了天然的土壤酝遇。鑒于此图汪，郎酒針對酒莊和海外市場拓展的布局，符合白酒未來發(fā)展趨勢驳芙。
與此同時(shí)派憨，在業(yè)內(nèi)人士看來，如此大規(guī)模行動(dòng)的背后岳舔，不僅僅是為了挖掘新的利潤點(diǎn)笔碌，更重要的是，郎酒期望通過架構(gòu)的調(diào)整以及市場擴(kuò)容躲扣，增強(qiáng)資本市場的信心甚脉，正式為上市計(jì)劃開啟倒計(jì)時(shí)。事實(shí)上铆农，從公開消息來看牺氨，郎酒方面此前也表示，力爭在2020年推動(dòng)郎酒正式上市墩剖。
在記者就架構(gòu)調(diào)整是為上市鋪路進(jìn)行采訪時(shí)猴凹，郎酒方面表示，除了謀求上市之外岭皂，還有打造“百年老店”的想法郊霎。但業(yè)界觀點(diǎn)指出，從目前的現(xiàn)狀來看爷绘，不僅僅是地方政府增面基于白酒產(chǎn)業(yè)布局书劝，期望促進(jìn)郎酒上市成功，并且土至，川酒“六朵金花”中购对，時(shí)至今日仍未上市的也僅剩下郎酒與劍南春兩家。事實(shí)上陶因，郎酒已不是首次尋求上市协包，此前多次上市計(jì)劃失敗，伴隨而來的還有郎酒業(yè)績的大幅震蕩忠牛。從公開消息可以看到幔憋，郎酒在2011年便對外公布，銷售額首次突破百億元大關(guān)稼崎，但隨著行業(yè)“寒冬來臨”忌党，未能獨(dú)善其身的郎酒業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑轿白，最高降幅一度達(dá)到七成。因此铺举，在業(yè)界看來罢摧，郎酒的上市計(jì)劃與業(yè)績呈現(xiàn)正相關(guān)，如今郎酒重回百億陣營劫伊，適時(shí)重啟IPO計(jì)劃拆聋，成為最直接的選擇。
重重質(zhì)疑待解
此次郎酒的上市倒計(jì)時(shí)能否畫上完整的句號(hào)姊呐？成功上市后又能否贏得資本市場的青睞懒披？在業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒需要解決業(yè)界的重重質(zhì)疑剖张。
有觀點(diǎn)表示切诀，郎酒之所以急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是因?yàn)槠渖虡?biāo)權(quán)至今仍與業(yè)績緊密掛鉤搔弄。從公開消息來看幅虑，按照彼時(shí)郎酒改制時(shí)提出的對賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標(biāo)顾犹。如今倒庵，郎酒重回百億陣營，距離這一目標(biāo)似乎已經(jīng)不遙遠(yuǎn)炫刷，但被郎酒視為業(yè)績增長主力的青花郎酒擎宝，其市場積淀并不深厚，因此背后仍存在著不確定性浑玛，需要業(yè)界持續(xù)觀察绍申。
劉曉威指出，時(shí)間將會(huì)是青花郎最大的敵人锄奢。隨著消費(fèi)者白酒消費(fèi)的理性化回歸失晴，消費(fèi)者在品牌、產(chǎn)品工划、購買渠道、產(chǎn)品價(jià)值判定等方面的選擇越來越理性化占找，意味著產(chǎn)品的市場培育周期會(huì)明顯拉長恒左，這就需要郎酒企業(yè)與品牌要有足夠的戰(zhàn)略耐心來培育消費(fèi)者、培育青花郎產(chǎn)品络务；而郎酒近年來面臨著原有產(chǎn)品的老化問題蔬旋，如何在發(fā)展中解決現(xiàn)有產(chǎn)品的老化問題和新產(chǎn)品培育周期之間的平衡，考驗(yàn)的是郎酒管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略定力和管理智慧怠鲜。
事實(shí)上哩疲，郎酒產(chǎn)品的培育霹链，尤其是四川省外市場所需要走的路，在市場表現(xiàn)上也可見一斑梨脖。記者在北京市場進(jìn)行走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)厦绪，目前煙酒渠道以及商超渠道，同為醬酒的茅臺(tái)酒及其系列酒來勢洶洶屎螟。茅臺(tái)旗下的習(xí)酒品牌逛镶，在2019年春節(jié)期間，更在眾多商超內(nèi)大力向消費(fèi)者開展?fàn)I銷攻勢疗韵。而非醬酒的五糧液兑障、國窖1573等品牌，在產(chǎn)品認(rèn)知度和口碑上蕉汪，仍明顯高于青花郎產(chǎn)品流译。
劉曉威認(rèn)為， 青花郎的產(chǎn)品定位者疤，把青花郎拉到和茅臺(tái)同一個(gè)層級(jí)福澡，但同時(shí)帶來的是消費(fèi)群體的高度重合。對標(biāo)茅臺(tái)宛渐，無形中加大了青花郎產(chǎn)品的推廣難度竞漾。換一個(gè)角度進(jìn)行思考會(huì)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)茅臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)者以“50后”、“60后”為主體窥翩，“70后”业岁、“80后”的高端醬酒消費(fèi)存在明顯的市場機(jī)會(huì)。針對“70后”寇蚊、“80后”的新中產(chǎn)笔时、新生代消費(fèi)群體，消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿是呈現(xiàn)不斷增長的趨勢厕斩；并且新生代消費(fèi)者具有“去中心化”辨头、“后現(xiàn)代”、“分享”等互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的典型特征翠冻，而這些又為郎酒•青花郎產(chǎn)品提供了非常難得的創(chuàng)新空間曙早。因此，與其對標(biāo)茅臺(tái)纪闽，培育相同的目標(biāo)消費(fèi)群體邻冷；不如與茅臺(tái)進(jìn)行區(qū)隔，著力培育新生代消費(fèi)群體委勤。新生代消費(fèi)者會(huì)是青花郎最大妆跌、最難得的市場機(jī)會(huì)。
