然而偷真，隨著資本對B2B和理性的理解鼠废，B2B似乎一夜之間就面臨著快速的冷卻。但在熱與冷之間梅砰，有一個行業(yè)包萧，白酒B2B，持續(xù)快速增長姨篮。
為什么它是一個B2B飲料業(yè)務(wù)荠划，偶然或必要的，托比使你進入這個神秘和古老的行業(yè)截抄。
在你談?wù)撈咸丫艬2B之前刘纸，談?wù)撘幌逻@個行業(yè)
如果作者用一句話結(jié)束，白酒行業(yè)看起來像一個“村姑”掰弯，其實是“白富妹”侈滚。外行人對這個行業(yè)的理解被兩種“公認的”誤解所覆蓋，所以知識淵博的人默默地致富窍颗。簡而言之坞角，中國白酒行業(yè)具有以下六個“未知”特征：
1。市場容量大吸占。白酒行業(yè)規(guī)模一兆級晴叨，穩(wěn)步增長。雖然近年來高端白酒價格有所下降旬昭，但總體白酒種類仍呈現(xiàn)出數(shù)量和價格明顯上升的趨勢篙螟，伴隨著工業(yè)消費的不斷升級。
此外问拘，近年來紅酒和保健酒以高增長速度和巨大的增長空間帶動了整個行業(yè)的增長遍略。
2。許多長尾產(chǎn)品骤坐。統(tǒng)計顯示绪杏，僅白酒行業(yè)就有約20000個SKU下愈，銷量不到1000個。在每個地區(qū)蕾久，只有少數(shù)暢銷書势似。全行業(yè)銷售額的40%來自SKU數(shù)量，占長尾產(chǎn)品的95%僧著。
三履因。行業(yè)利潤高。生產(chǎn)企業(yè)年凈利潤為1300億圣治，銷售渠道凈利潤為900億越客。該品牌具有很強的產(chǎn)品保費能力。茅臺辙紧、五糧液等品牌的主要產(chǎn)品可達到90%的毛利潤率瀑兜。
4。B2C電子商務(wù)是困難的苟可。白酒行業(yè)發(fā)展B2C電子商務(wù)十年按翅，網(wǎng)上銷售仍占不到2%∠胙郑基于行業(yè)消費的即時性憾侮、易碎的流動物流成本高、企業(yè)團購銷售支付天數(shù)等原因瓤梦，離線終端銷售仍占主導地位营将，這種情況不會長期改變。
5那岁。分散在上游和下游冗美。從上游來看，工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2000多家析二，下游白酒銷售終端約100萬家粉洼。
6。眾多的經(jīng)商渠道叶摄。目前約有80000家傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)從事酒精銷售代理属韧，分散性高，重復性高蛤吓，效率低宵喂。長期以來，依靠行業(yè)高成本的渠道“滋潤”生存会傲。
顯然锅棕，不管使用什么“指示器”，酒精是最適合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)淌山。然而裸燎，社會上有兩種流行的理論顾瞻，導致非專業(yè)人士陷入酒精行業(yè)的誤區(qū)。
有一種理論認為德绿，“限制公共消費已經(jīng)打擊了該行業(yè)株速，并導致該行業(yè)的快速下降”。事實上彻盐，根據(jù)過去十年的25%的年均增長率唉箩，2015的工業(yè)產(chǎn)值同比增長了5.07%，銷售收入增長了5.22%晕忙。自2013以來窖夸，當政府開始限制公共品消費時，該行業(yè)的發(fā)展速度只是放緩狮贪。此外，值得注意的是汛欺，自2013年以來尾杆，白酒企業(yè)一直在向葡萄酒銷售業(yè)務(wù)和大眾市場轉(zhuǎn)型。一旦這兩個市場被完全激活琉语，葡萄酒行業(yè)的黃金十年就會成真狗丙。畢竟，這樣的產(chǎn)業(yè)將變得更加健康和可持續(xù)密哈。
另一種理論是“酒類消費品牌過于集中暇昂，上游市場過于強大，難以經(jīng)營”伴嗡。事實上急波，工業(yè)規(guī)模在100億以上的企業(yè)不到10家，工業(yè)集中度遠低于其他行業(yè)瘪校。其中澄暮，最大的企業(yè)茅臺在2015年的銷售額為326億美元，僅占行業(yè)銷售額的3.53%阱扬。2015年度工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2689家泣懊，同比增長45家。
隨著近年來行業(yè)的變化和制造商銷售壓力的增大麻惶，商家的話語權(quán)逐漸增強馍刮。上游強勢企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家共同合作的案例不斷涌現(xiàn)。在上游企業(yè)的眼中窃蹋，葡萄酒行業(yè)的B2B也被觀察到了積極合作的階段卡啰。
